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沙发
发表于 2009-6-4 14:51:00
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|楼主
回复:常与上司交流者一定提升快!
案例:! v1 d0 y1 g6 S2 n+ S
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经过林丛点拨后,王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。林丛自然拿他当敌人,而王小峰一直认定的朋友冯晖却也私下出招,甚至比林丛还要狠。
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1 t( {+ s7 w; a: @9 E8 u9 J" X 这个真相令王小峰对现实很失望,他甚至想过辞职,但在打辞职报告的过程里,却犹豫了起来。$ C7 D7 c9 r+ P9 ]; E
9 e! w; F0 o3 @3 G 自进公司以来,王小峰是偷懒过,懈怠过,却从没有害过人,更没有出卖过朋友。他搞不懂冯晖和林丛为什么可以为达到目的不择手段。& b* K4 Q; x- s/ O' ?
) D i: D/ Z7 {; S+ L1 `. S2 g 冯晖说,人必须要为自己的理想做所有事情。这话王小峰本就同意,可他却没有害人的新。王小峰不相信,在办公室里不害人就没办法生存,他要证明给冯晖看,实实在在做事情,照样能够混的很好。, b. R5 S3 i" N4 }$ s4 N, I' a
# ~8 Y8 l, N/ ^0 L9 q1 ? 于是王小峰就收起了辞职报告,准备继续在公司里奋战下去。" F4 A! H D3 e& A
2 ?/ e( m% `& v ? 实实在在做事这话是很好听,不过对王小峰此时的困境却没什么帮助。他有林丛和冯晖两个对手,还得罪了主管,即将被发配边疆,可以说一切都是最坏的境况。; P+ H3 N4 N( g3 F( D7 _5 p
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王小峰虽然没有职场斗争的经验,可却也不笨,他觉得现在最需要做的事情,就是和主管好好谈一次。
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% [" i' ^8 h+ i* X' P8 x$ j 刚好这天,主管给王小峰发MAIL,说晚上请他吃饭。
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这是破天荒的第一次,王小峰意识到,自己的机会来了。& l# I8 w1 C. f: |4 [
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包厢里,老拉主管慢笃笃的说:“小峰啊,最近公司的情形你也晓得,上面点名警告,我压力很大呀。”5 G( o0 i) R, j9 r
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老拉主管有四十岁,这年纪才做到部门主管,他在A公司也并不得意,如今靠山被人扳倒,他的前途更是堪忧。* i6 I) u! r- p1 T
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王小峰从前看过一本书,就说烧热灶和冷灶的事情。现在大区副总咸鱼翻身(姓鲜名于),成了真正的鲜总,整个华东大区的高官全都巴结上去,鲜总就是公司里的热灶。
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- I- N/ m3 U0 o* _9 @, E 热灶正热,多一个烧,少一个人烧都不打紧,王小峰就算贴上去也不会被放在眼里,更何况冯晖已经是鲜总的亲信了。* e d" I. e |5 W$ b
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而老拉主管常年失意,又刚受打击,旁人都不太看好他的前程,甚至有人觉着冯晖很快就能后来居上,部门内众人更是背后闲话不断,开始对老拉不以为然。
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老拉主管是正宗的冷灶,清清冷冷,没人来烧。但对王小峰这个快被压到最底层的人来说,却是个机会。
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; y8 t$ V4 G1 I' D 烧热灶只是埋没在众人当中,烧冷灶别人才会记得你。那本书里就是这么说的。7 Q; w. G3 y) c( l/ n
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所以当老拉摆出付说知心话的样子,王小峰赶紧碰了一杯,一口白酒下去,趁着酒劲,王小峰惭愧道:“主管,这事情是我做的不对,其实那邮件……”: j0 J/ R9 M; N1 w( q, D$ s0 P+ q
3 G% ?, {1 a- U9 k+ m( F 老拉摆摆手:“都过去的事情,就不提了。”
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* @7 f5 r$ {4 ~" `, n3 H! [% u 王小峰点点头,谁发的电子邮件,其实部门里都心知肚明,他这句话,也不过是表个态度,希望能让老拉知道,自己是坦诚相对。
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“鲜副总成了鲜总,刚上任就给我派了个好活。要去文县山区几个月,你说咱办公室那些人,不是忙的像陀螺就是拖家带口的,谁愿意去?搞的人人见我跟见鬼似的躲着走,你说我没难处么?还是我想让人去山里么?大不了我自个去么,不就是几个月,我就当去度假吃野味了。”老拉一张嘴就是满腹的牢骚话。! X* Q" K3 A/ b4 Y& q7 }( t, d1 u( ]
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“您别愁,我去。”王小峰说。
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5 d8 u" D* S9 W+ ] 这个直截了当的表态,却让老拉吃了一惊。虽说老拉今天找王小峰吃饭,就是要把这活塞给他,但也预料到王小峰必然百般推脱,甚至以辞职要挟,却没想到他会主动承担。
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“你愿意去?”老拉还有点不太确信,亲手给王小峰倒了杯酒。
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( w, Y9 u( q; G' q' c “事情总要人去做,难道真让您亲自进山里么?”王小峰苦笑,“咱办公室里大部分成家,新近公司的三个人,冯晖是鲜总的红人,林丛又是高层的子弟兵,这几个月,恐怕快要有副主管的升职令下来了,这么紧要关头,他们怎么可能愿意离开公司呢?”* _/ Z0 @. R# B& o7 Q$ n
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“那你还要去?”老拉不经意的笑笑。 g+ I# s5 C- u+ g+ J: d
( I9 N x% N4 `, A z9 n% T “我这个人没别的本事,平时也偷奸耍滑,可真安排给我的事情,还是会做好的。”王小峰说,“要不是我一封邮件,也不会出那么多事情,这发配的事情也到不了您手上。祸是我闯的,这责任当然也该我承担。”/ e# }1 r$ L4 v+ k
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老拉点点头,又碰了一杯:“您小子,倒是敢担当。”3 l/ M9 |" L# P/ x) z8 `
- ?" h1 P" _' `1 X" \! G' {3 M: w 王小峰停了一下,再说:“不过,有句话要跟您说下,这次发邮件给鲜总,可不是我的主意,尤其是捅给媒体的消息,我也全不知情。”. Z" m2 o$ h: a6 p1 o8 J/ C
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王小峰话里的意思,老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋,而实际在背后的推手却是冯晖。
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老拉沉吟了下:“冯晖这个人吧,很世故。”
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" I V* k1 s9 z" V8 x. U “现在鲜总上位,林丛又被发警告信,副主管的位子,迟早是冯晖的。”王小峰狠狠的咬筷子,“不过他野心大得很,副主管也只不过暂居一下。”! @5 n; N+ J9 J. I3 X. x' V
9 ?' L: i& v9 N( @- _& @1 ` “你吧……”老拉用筷子点点王小峰,“有时候笨,有时候也鬼聪明。”
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! f! M- [# A2 a# i& x* [# H: w7 n0 U6 a “我哪有聪明。”王小峰气鼓鼓的抱怨,“要是聪明,也不会先被林丛害,再让冯晖利用,我还拿他当朋友呢,我真是笨的恨不能找块豆腐装死算了。”4 V) x7 |3 I) u1 K, W5 o8 V1 ?
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“年轻人么,一时挫折不要紧,以后还会有机会的。”老拉打着哈哈,这也是他的惯例。主管这位子,说大不大,说小么还管着一屋子的人,老拉就是这谨慎小心的样子。 F5 p- @9 {1 f( D0 l" W
, D7 X! d9 G) v& i) ~. B “等我回来,冯晖就是副主管咯。”王小峰一边说一边往嘴里塞吃的,样子倒是憨厚,“下一步还不知道他要干什么。”
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老拉喝了口闷酒。王小峰的话,虽然是无意说的,却刚好说中老拉的心事。
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办公室里的局面,已经很明显了,副主管的位子悬空多时,公司上头想选拔新锐,就要从新进公司的人里选。
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本来林丛是第一人选,上有靠山,自己也够拼,可一时不察着了冯晖的道,暂时升职无望,董事也不好再说什么。
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/ |' M1 T" T- Y: p( b% p& R 冯晖原本是没什么靠山的,可出了邮件风波后,却攀上鲜总的高枝,现今是华东大区的第一号红人,他做副主管自然板上钉钉。: T9 O* n, Z4 n5 U$ r
3 f7 ^3 Y- Z) `" E8 b u 但老拉心里头,却还有本帐帐。, s8 M# ~7 o& r# x2 w; x
0 U+ m7 y/ c& B$ ?1 n0 ] 冯晖的野心,所有人都能看出来,这次攀上了鲜总,等于有了升迁的保障。未来升了副主管后,冯晖和老拉就差半级,而冯晖年轻力壮,前途无量,又受器重,自然不会把老拉放在眼里。
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若真是让冯晖升上去,老拉将来连站的地方都没有。. r7 {# l5 t2 `: \% o
/ d! a9 w9 i7 z1 V8 y& |1 r4 x6 J 正基于这种想法,老拉才有过让王小峰当副主管的念头,只是最近的邮件事端一出,东区经理和主管都对王小峰很有看法,这才断了这思路。6 g6 k2 v6 ?4 w% x0 U9 p+ a
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今天一顿饭还没吃完,老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又秉直,有什么话说什么话,看起来也没什么心机。# ~% h' ~% Z. h) T+ g
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而之前发生的事情,王小峰都是受欺负的那个,冯晖和林丛占尽便宜,王小峰却吃尽苦头。
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! }' Q' w7 p& `8 [ 这么一想,老拉对王小峰却也消了气,乃至于有点后悔把他发配了边疆。
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5 U( e0 k! V! m/ A4 @, M* }1 Q 于是老拉便关切问:“过几天你就要去文县了,有什么需要的尽管说话。”
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" ^( G% I# F9 U; N! c3 x 王小峰等了一晚上的机会终于到了,他用力点头,不失时机的问:“文县都是四线营销区域了,我们的产品从来没进入过,我这次去是开荒牛。我有个想法,希望所有的营销费用都可以由我自己支配,这样能更好打开局面。”
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老拉想了想,一般这种四线区域的营销费用也没多少钱,重头是一批公关提成,而公关提成是要卖了货后才有的,如果王小峰业务拓展不出去,也不可能拿走公司多少钱。
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* M8 {: D o3 o" `4 u' G7 i 而且销售人员掌握营销费用,以前也是有先例的,对老拉来说虽然是制度之外,却亦不算什么大事情。
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“行。”老拉点头,“你去这么远的地方,来回请示申报也来不及,就都由你来支配吧。这次进山的业务,公司给的指标是完成一百万的销售额度,难度不小啊。这样……你只要能完成五十万,把开局做好,我就派人把你换回来。”
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3 Y+ B( i5 X2 I 王小峰一听大喜,他最怕的是不管做的怎么样,都会被永久性的发配进山区,那才是最糟糕的结果。8 _' { g- Q: y1 A
% T- V* e1 B# M" ^. m7 t 而看起来,这一顿饭吃的很值得,老拉和王小峰之间的误会冰释,甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。, _" _2 f4 l" [9 `% c: {
4 b( C- }+ T* k1 W' D 以上这个案例很典型。看起来王小峰就是和主管吃了一顿饭,什么都没说,什么都没做。
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但实际上,你和上司在一起时,什么都不做却恰恰做了所有的事情。0 X) g1 [/ M' C4 }7 @" |
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曾一再的重复观点:绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时,更要诚诚恳恳,实实在在,你越实在,就显得越忠厚老实,这才能获得上司的青睐。
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你要记得,上司永远喜欢这种人——工作踏实,敦厚忠诚。后面部分尤其重要,想要上司将你引为自己人,看做是信得过的部下,就一定要学会实在。+ Z( D4 u! ?: A# \4 O2 L, m0 w
9 v# D9 [1 `9 O) q# [' n 而这实在是有节制和有分寸的。% u8 e8 d. i5 O9 |, L* M* f: a
3 k: n$ S, p. R+ y0 z 王小峰和老拉的这顿饭,看起来是主管问一句,王小峰答一句。但实际上,王小峰回答的很巧妙,轻而易举就把自己邮件的危机给解除了,而更巧妙的是,他说的没有一句是谎话。- c# ^: X& K% {" ~
0 X/ ^7 K |; V3 h 说真话也可以解决危机,甚至反击对手,关键看你如何利用每一段对话。
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本来老拉主管眼里的坏人是王小峰,可几句话后,冯晖这个背后黑手就深入主管之心,令老拉明白,他真正需要防备的是谁,而反之,可以依赖的又是谁。# M3 F0 d. E. z7 n) q) V! y
+ v1 `. G! L. |& n. B# R8 v 王小峰没有说冯晖坏话,却逆转了整个局势。他说的每一个字都是事实,但同样也是他想让老拉知道的事实。7 y/ ~. g2 L/ f' v
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需要注意的是,王小峰的这种实在是有限度、有的放矢的。他并没有把话说穿和说死,让老拉自己去分析去研判,这就是点到为止的艺术。* u5 L, g$ Z4 W& y$ V) A* q5 v
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而王小峰也没有把已经想好的去文县的计划和盘托出,更显出他逐渐变得老练。* F; z# U5 p! X% y. Q* T
3 E1 V$ R7 M8 ~ 显而易见,当成熟的王小峰从文县回来后,办公室格局又会有新的变化。 |
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