[一星资料] 营销市场创新？营销市场细分需遵守三大原则

营销市场细分需遵守三大原则

现在国家提倡要制度创新、技术创新、观念创新，在营销市场也有创新叫做市场创新。这是武汉大学营销系主任汪涛教授在给中南财经政法大学EMBA（高级管理人员工商管理硕士）浙江班的学员讲授《战略性市场营销管理》时讲授的观点。他认为引入新元素到未有过的市场细分中，会有创新的市场。

什么是市场创新

市场创新是指把其他行业的旧元素引入到不同行业进行的新组合。比如在快速消费品市场，引入服装市场男女之分的细分规则，比如饮料他和她，还有牙膏也可以分为男女，男士牙膏相对来说洁白、清新重要些，而女士牙膏则是亮丽、口味等会有更多的要求。婴儿奶粉也可以分男女的，因为在婴儿时期，男婴和女婴的生长发育特点不同，所以可以对市场的从新进行细分。

这种根据男女生理等方面的不同而从新定义市场细分只是一种，其实很多领域的细分元素相借鉴，会有很多的。而往往这种新的市场细分，会把自己引入新的市场蓝海。

从别的行业细分元素引入自己行业进行市场细分

汪教授说，有一次给中南财经政法大学EMBA学员上课，课后一个学员饶有兴趣的问道，做为建材行业要怎么样市场创新。汪教授指出，不能局限与自己本行业，要跳出建材行业去寻找别的行业的市场细分特点，看能不能引入到自己行业中来。

一个好的营销主义者绝不是固守本分的，他必须是一个心胸开课，视野广博的开拓者，因为营销重要的一条法则就是“居正出奇”，在大原则不变的条件下，在手段、方式、方法上不断的出奇招、出新招。

要让市场细分有意义，必需遵守三大原则

第一，新的市场细分必需是可衡量性。在规模和购买力方面可衡量的程度高低。然后在考虑两个问题，一是值不值得进入，看市场细分是否有利润空间；还有就是自己营销等各方面的资源投入与回报比。

第二，市场细分后与客户的可接近性，即是有效达到细分市场并为之有效服务的程度。

第三，市场细分的有效性。新的细分市场是否适当，别的商家转型的难以程度等。