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如何评定应聘销售职位人员的销售能力

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伯乐难当    

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楼主
发表于 2010-3-23 17:32:00 |只看该作者 |倒序浏览

最近公司在大量的招聘销售人员，可销售职位的人员流失率太高了，毕竟判定一个人的销售能力是很难的，

导致人员很不稳定，极度的想象销售本门的工作效率，上司甚至怀疑了我的工作能力，

不知道大家是否遇到如此问题，请各位同行们出出主意，或者交流一下大家在招聘销售中遇到的困扰，共同像个有效的办法，

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feeling331 中人网电话实名  HR9万友 

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飞凌

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中人8周年纪念勋章 爱在中人

沙发
发表于 2010-3-23 20:42:00 |只看该作者

回复：如何评定应聘销售职位人员的销售能力

销售能力说得太宽泛了，具体一点才知道如何考察啊 是谈判能力、市场开发的能力、沟通能力还是？ 市场开发能力，做情景模拟角色扮演，下达任务，模拟现实情形，考官扮演客户，通过交谈，观察应聘者如何争取目标客户 可以从多个角度考察应聘者的能力，但是试题要准备好，考官需要进行培训 在者面试时，遵循STAR原则
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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发表于 2010-3-24 09:14:00 |只看该作者 |楼主

回复 2F feeling331 的帖子

谢谢你，这次我们招聘主要是在招聘电销和直销能力强的人，想考虑测评产品来帮我们判定一下面试者的销售能力，但是我对测评的市场和测评的功能都不太了解。也不知道测评是不是真的可以评测出一个销售人员的潜质？:~
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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