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销售体系人员考核

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秀才

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电梯直达

楼主

发表于 2010-7-31 15:14:30 |只看该作者 |倒序浏览

我公司的销售人员是底薪+提成，底薪有一个范围，比如是1600-1800。每月有月度考核，考核用于底薪的确定，
昨天我们公司高层在讨论绩效指标的时候，部门管理层说业绩指标不要了，因为业绩有提成衡量。月度考核是为了确定底薪幅度的。
大家怎么看？

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qxj189810 这个怎么说呢？发表于 2010-8-3 13:44 回复

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红星生活

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举人

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沙发

发表于 2010-7-31 16:55:43 |只看该作者

关注中！！！！

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特城

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板凳

发表于 2010-7-31 22:57:27 |只看该作者

我的建议是底薪加绩效加抽成

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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jadecheng

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会元

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地板

发表于 2010-8-1 10:50:04 |只看该作者

   我这样理解：案例中业绩应该是在底薪上的提成吧
   对于销售型员工应该实行底薪+提成，且底薪应理解成满足基本生活保障的费用，即工资部分，而提成应理解成是工作做得好的奖励。
   单单实行底薪而没有提成，那销售员工的干劲就得不到激发，市场的开拓力度将急剧缩小，所以提成是一个重点。月度考核结果只相差200元，幅度太小体现不出业绩优秀和一般员工。
   建议：实行底薪+提成    每月做到额定数量才发足底薪，防出现只拿底薪不干活的情况。底薪与提成数量视企业情况而定。

天道酬勤，量变的积累是引发质变的过程！

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飞敏

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贡士

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5楼

发表于 2010-8-1 20:25:33 |只看该作者

我认为你们的做法很正确，其实大部分的企业销售人员的工资都是底薪+提成，但是你们的底薪的幅度也太小了吧！应该加大底薪的范围，最低底薪应该能保证最基本的生活，最高底薪应该是达到平均业务量的人才能拿到，提成也应该分不同的等级进行提成！这样会对销售人员有很大的激励效果！

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brandocai

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6楼

发表于 2010-8-1 22:32:36 |只看该作者 |楼主

怎么感觉答非所问？我问的是绩效考核指标，不是薪酬结构。不知道是不是我没表达清楚。
我是管理层在讨论说销售人员的绩效考核指标要用那些的时候，说到业绩指标（即每月完成销售目标的情况），他们说没用，要去掉这个指标，因为业绩直接跟提成联系了，提成高，已经说明业绩好了，就算不考业绩指标，员工也是努力提高业绩的，因为有提成去驱动他们。所以业绩指标对考核无意义。但是我想，销售不就是业绩嘛？不考业绩考啥？现在很多绩效考核都是：业绩指标+能力指标，而且业绩指标还占比高很多。

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