以做销售的方式才能招来真正的“牛人”

      我们的招聘工作越来越像销售工作了！

    最近，北京一家知名的变频器企业的华南销售应聘我们贵阳办事处的销售，各位面试人员评价都很高。我们发出Offer后，他向原单位提出离职申请。但是因为他现在是原单位华南的销售骨干，而且华南的销售骨干只剩下两人了，原单位不放，要挽留他。华南区销售总监不肯在辞职申请上签字，甚至请公司总经理和他沟通。因为这位销售是华南区销售总监招聘进去并手把手教出来的，所以他这时很为难，在人情和事业发展之间出现了冲突，心理很矛盾，不知道如何选择。

    此时我想，优秀的销售是一种稀缺资源，各个单位都想要，单位之间就形成了一种对人才的竞争关系，这个时候的招聘本质上就变成了一种销售行为。如果不和应聘者充分沟通，充分展现我们的优势和“卖点”，很可能招聘就会失败。所以。周末我就约他一起喝茶聊天，和他进行了充分沟通，进一步介绍公司的情况和优点。为了取得他的认可，见面之前我还请招聘人员给他发了几个我们常用的职业发展测评问卷，见面时我对其测评结果做了详细的解释，根据测评结果 对其个人未来发展给与了建议，对其性格上的优缺点也给与了发展的建议，进一步巩固了他来我们单位的信心。

    经过3小时的沟通后，他终于非常肯定的给我承诺，原单位不同意也要辞职，因为这是法律给的权利。但是他会办好离职交接，交接办完后，就来我们单位报到。

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