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[求助] 如何管理外派员工?

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发表于 2002-8-22 14:53:00 |只看该作者 |倒序浏览
因业务需要公司在外地增设了很多办事处,派往驻地办事处的人员应如何管理,绩效如何评估呢?

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发表于 2002-8-23 10:03:00 |只看该作者

外派员工管理

因为距离上的緣故,不太容易控制他们工作的细节。所以,我建议使用“目标管理”的方式进行管理。' Y( l1 B K& O7 ]7 v 7 E: w% r0 t/ p% C/ K+ n3 | - @; t( S- V& o5 l- c' e N 在制定目标时要注意SMART原则, 5 k4 @. q0 Z m* ]8 l H * B5 A0 h9 ?" r3 w6 \& |5 ]8 P# {Specific:目标要具体. k! R- Q, y4 p1 u / R. A1 `5 b7 t) d" t0 g Measurable:可量化的指标 " o. u/ E, U; M: k, C9 O# }+ _. F' _% T+ m# F/ f: Y Achievable:规定完成时间 8 i4 s) l( i% J9 ?0 Y- ]7 z M8 {9 M) N) n G' X9 t" m Relevant:相关性要强/ v/ @" `+ L/ @! q 7 u8 H# i$ M+ d1 h' d Traceable:可随时跟踪、查看0 n6 r: j& O9 i" {- C; R4 N' ]5 g: D( e ' U$ t F3 `4 X6 Z# b: P' n- t3 v 具体可分以下几步来完成:. b! g: _( f0 y; w; ~: ~ 0 z# x2 r: N+ A, ~: t; F 第一、写出目标清单( d7 [: {1 H$ _; [$ ~ ; E+ R3 P* ~; k' P% L' l$ C3 N 第二、根据以上原则讲述每一个目标 8 C& q' u* V! L* f) q1 ^$ w: _/ z5 X. E 第三、具体的行动计划( O: C# t$ e/ U( G8 e / L1 X X9 j7 p& Y, u! a 第四、与相关部门、人员来协调会0 _. J2 ?' Y' U4 W% B# t7 ?2 o , M4 {- e/ ^9 {* t3 M第五、定期彙報进展情况。 / \+ M7 \$ f7 ~/ C1 i0 G2 N* T N& A0 h0 r8 w% d* i8 q! _' i h9 Z' Q% s2 {& J, i) k关于考核主要是在这些目标是否完成、是否按时完成、完成的质量如何。7 {" n) ^; U& {" E; z 3 b7 p9 E4 j) N, C! J$ m9 n3 j7 ]6 W另外,可每星期开一次电话会议,讲述各项工作进展状况,如领导发展不妥当的地方应馬上指正。+ W2 V/ m" m9 p2 M2 ^, g / C+ R+ I( d7 A O; U; x9 q除些之外,每月写一次书面的总结。 3 s/ j! d- ?) C9 U$ I$ v: ~0 Z& u4 a. X" E, U; \ 3 D$ n. C, B% h" K9 Q* o% u为了提高激励因素,可以将目标管理与薪酬挂钓。根据每一项任务的重要程度、繁杂程度设定一定的权重,然后参看每一项的完成情况,颁发奖金。
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发表于 2002-9-15 16:29:00 |只看该作者

定期抽查

将在外军令有所不受,但是可以让其定期向公司作汇报或不定期地突击检查.这样来评估不知妥否?
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发表于 2002-12-10 19:58:00 |只看该作者

突击检查!

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发表于 2003-1-22 15:21:00 |只看该作者

当然以其销售量来计算。

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发表于 2003-4-10 08:33:00 |只看该作者

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中人网雪山杯(2002-2009) 中人守护者

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发表于 2003-4-10 09:14:00 |只看该作者

BSC的优势就体现在这

对办事处的考核,不能仅看眼前,更重要的是看对未来业务的培养,而且考核的指标和标准也不是一成不变的。比如,刚开始在财务方面注重销售收入,随着业务的成熟重点就应该放在利润上。 ) ^7 ^6 B# O$ B6 j7 F ; r: ~. |6 c6 _' t% i8 O+ W- U* V( f! {: g 在管理上最重要的是控制财权,在办事处不设帐号,所有资金直接在总部周转。
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发表于 2003-4-10 09:25:00 |只看该作者

外派员工的管理

公司办事处与公司部门都是同一个概念,属于公司结构的基本单元。但是,其不同于分公司,其只是业务上的特殊性,属于营销部门的一部分,因此,在进行办事处员工管理上可以运用营销部门的管理方法进行,同时也可以将这管理职责交于营销部门。: a; k9 ?: F# g' u, z , P; |4 J5 j1 M; p- H 另外一方法,可以按照“豆饼”大哥的意见,其方法比较专业,比较合理,即:运用目标管理的smart原则。
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发表于 2003-4-10 10:36:00 |只看该作者

豆饼讲的很好。

但实际情况可能不太适合这么做。
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发表于 2003-4-10 11:24:00 |只看该作者

豆饼的方法不错!

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