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[案例讨论] 怎样培训销售人员，提高业绩

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琴通    

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楼主
发表于 2010-8-2 13:00:42 |只看该作者 |倒序浏览
销售在我们这个行业是非常重要的，如何能更好的调动销售人员的积极性，如何能更好的培训销售人员，提高业绩，有相关的资料吗？! `, H' O) G! f3 w
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aitong + 26 鼓励分享，请大家多多支持

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沙发
发表于 2010-8-2 14:26:55 |只看该作者
坐着沙发等高人，愚见：培训就是对症下药，你的销售需要什么，培训什么，可能需求什么，学习什么！
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留一点空间给自己转身 留一点空间给自己思考
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德清HR    

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发表于 2010-8-2 15:16:27 |只看该作者
销售人员需要一个系统的培训的，不是单方面的可以解决的，有兴趣的可以加我q聊天
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中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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yinger_72 中人网电话实名  HR9万友 

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中人8周年纪念勋章

地板
发表于 2010-8-2 22:53:53 |只看该作者
销售受阻，要分析原因，要看销售的目标客群，也要分析销售的竞品情况。
6 ~9 F6 Q5 V1 {. ?8 w如以提高业绩为主要目标，那不一定是培训能够解决的问题喽！( N* D6 X& L4 |8 N6 D$ n+ ^9 ?
带动销售人员积极主动性的往往不是培训而是绩效。试问，站在企业角度更关心的应是业绩，站在销售人员角度更追求的是啥？应该是个人价值体现。说白了，要么是财，要么是官。了解到这两个点，就要平衡员工最想要的是否是企业能给的，如达到这个统一，能双赢。呵呵呵。。。% x; k0 s- n6 o+ \
总结起来就是说，培训不是万能的。* o& U+ o4 j. b: S5 M6 ^" j8 {
销售人员的积极性还得靠强力刺激才行啊。。。
/ |2 @; z$ _4 {% s. j  P再有，培训只能教方法，并不能保证必然提高业绩的结果。
  {% [3 a; S* o$ a( w仅代表个人立场噢
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dudusmile05    

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发表于 2010-8-3 09:23:13 |只看该作者
赞同地板的观点
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JOJO米米    

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发表于 2010-8-19 16:03:40 |只看该作者
你们负责人力资源的公司有没有培训的计划呀？或者有公司的中高层要读EMBA研修班的！可以联系我：中山大学岭南学院深圳教学中心 0755-26737426             qq：1196693922
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