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来源：南京佑佐人力资源专业论坛 谈薪心理 ; I3 h+ e& ?; [" x: f
不敢、不会、不愿谈薪
_' S* ~: f! J1 p$ @: g, N3 z 1 不敢写薪资要求% W. d- ?, a8 q2 U9 r( {( M7 S/ [
我从来不在简历中写薪酬要求，写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，二怕入职后会被用人单位无情剥削;写高了，又担心用人单位觉得自己太“高贵”，连面试的机会都得不到。 & R H5 ~# n. h/ _" ?9 T" c
分析：求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围，对于有能力的人，企业求贤若渴，不会因为薪酬问题而拒绝你;而对于无法胜任的人，在简历中标明的薪资再高也未必能上任。因此，不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。
: q6 q3 p7 }2 q) Q( p 在选择新工作机会时，要对自己的能力和经验进行恰当评估，而不是权衡在简历上写多高的期望薪资。
& K0 e4 o0 x# a" J 2 谈薪是双方的事
; R: }+ ?( F: G, o 一般正规公司都是定岗定薪的，等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟，到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。 & P3 Y9 I L# ]
分析：大部分正规公司均会有自己的薪酬体系，因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司，可能薪酬体系并不健全，这时更应该明确表达薪资要求范围，既是保护自己，也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。
' H: G+ k1 i# | 3 更看重发展空间1 y% R* @% ~1 D- ~9 O }
对于自己心仪的公司，我在简历上会不标明薪资，因为个人的发展空间更值得考虑，而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。
* Q/ e4 N2 S8 V0 _+ v% k5 i6 s: L2 \ 分析：这类求职者的想法值得肯定，在职业发展的初期，更应该重视自己的职业发展履历，不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司，或是自己心仪的公司，更值得去考虑个人发展空间。
1 F4 Y0 F8 V* k* M8 P; x 4 拿到OFFER再谈薪
6 A D/ C9 F; C; A" s1 j 总是感觉面试时很难和公司讨价还价，我采取的办法是不问薪水，等拿到offer再谈。 ( X N- \ ^+ E; Y' {" A
分析：有一部分求职者刚离开学校，没有什么工作经验，很难找到适合自己的工作，因此有这种心理可以理解;但也有一部分求职者目前有不太满意的工作，希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升，建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。
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谈薪技巧
/ [+ j; e# q7 n, `! c( F2 X! o f 充分准备 提出薪酬约数 （可以参考南京佑佐人力资源论坛提供的江苏省薪酬调查报告）
' v- I J1 y1 Z3 K' }7 ?- n; E& ~ 在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。2 r8 P; v9 [4 t7 n
询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，比如：底线薪酬为2000元，期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。 寻找时机委婉咨询6 @+ h+ \' j! m) P& r
一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。, K) m2 \0 i c+ w
企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题，此时不提，更待何时?但不妨说得委婉些：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗?” 面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出 合理薪酬。
) b+ p. L9 R- U, @7 c" H 察言观色 适可而止 h( _0 [: Q% T- O8 c- {# [: o' a
在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则。比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方便透露时，你可以说 “简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根 据我的资历给予合理的薪酬。”
8 A+ N# q6 L% E/ Y特别提醒 ) j9 u* ~# v6 y; |& c) W, H
薪资“暗战”主要在于求职者对自己能力和经验的评估，而不在于衡量自己在简历上过高或者过低的薪资要求。因此一定要对市场上自己值多少钱把握好。
8 M- N- @( g8 H, f, n 作为新人，理智地降低薪资标准、放低姿态对找一份好工作来说是个不错的调整方法，但“倒贴”就太过头了，这会滋长一些不规范的企业的“邪念”，不停地用刚毕业的学生换血以减少成本，扰乱人才市场的正常秩序。
& k) V/ f }* Y" m; B2 { 有时候妥协是为了生存，有时候妥协却离自己的目标愈加遥远，选与不选，看的是个人内心底线。要谨记薪水是对个人价值的一种反映，应该合理体现自身的真正价值。4 x7 ~& q E- Z) m! w
谈薪时不能只着眼于薪水，还要谈些别的东西。如果公司真有一个美好的发展前景，薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企业谈清楚“福利”和“职业发展”。薪水只是数字，有时候虽然看上去没差多少，但仔细一算差别不小。 | 
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发表于 2010-8-11 16:30:30
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