来源:南京佑佐人力资源专业论坛 谈薪心理 , \* |( `3 n0 K
不敢、不会、不愿谈薪5 N; ~/ S% F* K) r% o" i3 |4 E( `
1 不敢写薪资要求
* s4 ]1 H9 m* L3 `+ K 我从来不在简历中写薪酬要求,写低了,一怕用人单位怀疑自己的能力,二怕入职后会被用人单位无情剥削;写高了,又担心用人单位觉得自己太“高贵”,连面试的机会都得不到。 - D' W- d8 X3 x. h' f2 ?# k
分析:求职者其实可以标明自己所希望的年收入范围,对于有能力的人,企业求贤若渴,不会因为薪酬问题而拒绝你;而对于无法胜任的人,在简历中标明的薪资再高也未必能上任。因此,不必要白白浪费自己和企业管理者的时间和精力。
7 G- v2 c% b# z& G: m 在选择新工作机会时,要对自己的能力和经验进行恰当评估,而不是权衡在简历上写多高的期望薪资。
7 `1 R- d* z: x$ l' V( D 2 谈薪是双方的事
+ t: \, N3 a" @4 o2 k8 D9 J- V 一般正规公司都是定岗定薪的,等双方基本意向都确定了再谈薪水也不迟,到时自己可以临场随机应变回应对方提出的薪资问题。 : a4 G# Q: {3 U
分析:大部分正规公司均会有自己的薪酬体系,因此也没有必要“随机应变地回应”。但如果应聘的是中小公司,可能薪酬体系并不健全,这时更应该明确表达薪资要求范围,既是保护自己,也是出于对企业的尊重———不至于双方差距太大而浪费双方的时间与精力。
9 g1 W; v& W+ ]& k+ F1 y 3 更看重发展空间
0 C1 |8 y" H0 l" ? 对于自己心仪的公司,我在简历上会不标明薪资,因为个人的发展空间更值得考虑,而大公司的品牌有助于提升个人职业含金量。 1 { y" J7 J; ~( X" [6 Y0 t
分析:这类求职者的想法值得肯定,在职业发展的初期,更应该重视自己的职业发展履历,不是只看重自己眼前的薪水。尤其应聘的是大公司,或是自己心仪的公司,更值得去考虑个人发展空间。
, {' u9 P, Z; M 4 拿到OFFER再谈薪
8 z$ E( a. N; M6 ^( W! C8 f* y 总是感觉面试时很难和公司讨价还价,我采取的办法是不问薪水,等拿到offer再谈。
# \9 w* n9 ]. G6 V3 A 分析:有一部分求职者刚离开学校,没有什么工作经验,很难找到适合自己的工作,因此有这种心理可以理解;但也有一部分求职者目前有不太满意的工作,希望能找到更有挑战性的工作机会与福利提升,建议这类求职者将期望的薪资范围明确表达出来。 , q& y+ B0 m( @8 b# Q7 r6 k K. Y" ~
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谈薪技巧
5 v7 z! ?, ~2 `5 p9 W" @6 a 充分准备 提出薪酬约数 (可以参考南京佑佐人力资源论坛提供的江苏省薪酬调查报告)& @! }. O' b* H7 b6 e
在面试前期要掌握公司的基本情况,比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等,分析目前市场的薪酬水平,总结出自己的预期薪酬范围。" m: s. w+ a9 O2 Q. ~9 @
询问薪酬时可以提出一个约数或范围值,比如:底线薪酬为2000元,期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬,比如:2300元左右或2000-2500元。 寻找时机委婉咨询5 k" j/ {: {! A, N. U0 t9 N& C
一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判,如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。: x+ _/ j: h! ^4 ^ i! K
企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题,此时不提,更待何时?但不妨说得委婉些:“我想了解一下企业的薪酬体系,可以简单介绍一下吗?” 面试官明知你的小算盘,也会整体介绍。如果依然不清楚,还可再问:“公司除了工资还有哪些奖金、福利?”从对方的回答中,再对照自己的期望薪酬,最终提出 合理薪酬。6 Q+ s. \9 w+ N
察言观色 适可而止) ]5 s# A+ i2 |
在面试中提及薪酬问题时要察言观色,坚持适可而止的原则。比如:当问到薪酬、福利等敏感话题时,招聘人员皱了皱眉,表示不方便透露时,你可以说 “简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业,对方要求提供期望薪酬,也可补充一句:“我相信公司肯定有完善的薪酬体系,会根 据我的资历给予合理的薪酬。”
8 s5 G8 M& g7 t) Z. b特别提醒
* x5 s$ h) B0 A' B! q6 E 薪资“暗战”主要在于求职者对自己能力和经验的评估,而不在于衡量自己在简历上过高或者过低的薪资要求。因此一定要对市场上自己值多少钱把握好。( [3 z- U. R- `; w
作为新人,理智地降低薪资标准、放低姿态对找一份好工作来说是个不错的调整方法,但“倒贴”就太过头了,这会滋长一些不规范的企业的“邪念”,不停地用刚毕业的学生换血以减少成本,扰乱人才市场的正常秩序。
$ i3 s6 j! O& H) w4 N4 O$ K$ G& l 有时候妥协是为了生存,有时候妥协却离自己的目标愈加遥远,选与不选,看的是个人内心底线。要谨记薪水是对个人价值的一种反映,应该合理体现自身的真正价值。1 T8 J! V7 B( A$ R" y* O
谈薪时不能只着眼于薪水,还要谈些别的东西。如果公司真有一个美好的发展前景,薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企业谈清楚“福利”和“职业发展”。薪水只是数字,有时候虽然看上去没差多少,但仔细一算差别不小。 |