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[讨论] 销售人员的提成问题

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搏浪人    

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发表于 2011-7-1 15:18:42 |只看该作者 |倒序浏览
首先看看一下该公司各销售区域的提成系数测算表以及销售人员的绩效工资计算方式：
  
产品销售目标完成情况提成系数
  
file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image001.gif, r# _% F: U# Q! z& p& h2 i% j
完成比例区域
50%（含）部分
50%~65%（含）之间部分
65%~80%（含）之间部分
80%~100%（含）之间部分
100%以上
  
部分
鲁豫区
4.32%
5.40%
8.64%
9.50%
10.45%
沪苏区
2.16%
2.70%
4.32%
4.75%
5.23%
浙闽区
2.16%
2.70%
4.32%
4.75%
5.23%
华中区
3.09%
3.86%
6.17%
6.79%
7.47%
注：
' W5 V2 D" ~) H% u( P
1、累计销售完成率低于50%不计发提成；累计完成率=截止考核月份各月实际销售额的总额/截止考核月份目标销售额的总额；
' O$ B4 k  ]% G  ^9 N+ p
2、累计完成率超过50%时，方可计发提成，例如1-5月份鲁豫区销售完成率为75%，1-5月份销售提成=∑（目标销量*50%*4.32%+目标销量*（65%-50%）*5.40%+目标销量*（75%-65%）*8.64%），5月份应发提成=（1-5月份销售提成）-（1-4月份销售提成）
3、绩效工资=应发提成*考核成绩9 z0 P3 B# L1 j6 o4 j, l
4、绩效工资按月发放; ]4 l6 {4 [/ {* c! @" X

# P' r6 u' Z# b  \. U1 t
* u! d" _; H$ Y大家看看这个方案，讲讲您所看到的问题？( g: ^2 t1 b9 w' F
! a5 C: n; t) G9 f7 T
/ f2 x' q9 S( R+ x% l- f# \
故君子尊德性而道问学，致广大而尽精微，极高明而道中庸。温故而知新，敦厚以崇礼。
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