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[讨论] 老板主张“全员销售”，你该怎么办？

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举人

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[LV.4]偶尔看看III

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电梯直达

楼主

发表于 2010-9-1 03:23:56 |只看该作者 |倒序浏览

你是一名HR，你做HR做了七八年了，你来到一家新公司，半年后，老板突然主张”全员销售“策略，让你去做你并不擅长的销售工作，并规定你今年完成100万的销售额，你的脑袋一下蒙了，不知何去何从，你该怎么办？

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湖南人在他乡	+ 10	有意思？不过得要搞清楚所谓全员销售背后的 ...

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气旋牛

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秀才

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沙发

发表于 2010-9-1 09:18:26 |只看该作者

神了，我昨天做梦梦到我们老板让我去销售，否则就自动离职。

我自己是肯定不会去的，首先我觉得自己不擅长销售，也无任何工作的乐趣了，案例中作为作了8年的HR，跳槽的时候难道都不会仔细选择新东家吗？如果现在才发现老板是这类心血来潮的人物，当初来时面谈时都干什么了啊？人力资源的战略目标都没有了啊？

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湖南人在他乡	+ 18	或许老板后面那句才是其“全员销售”的注脚 ...

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宫门之外，再美，民女而已！

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loulan777

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板凳

发表于 2010-9-1 11:06:41 |只看该作者

个人要和谐发展公司才能和谐发展。首先得完成本职工作啊，再说全员营销得有能够运行的平台，那可不是一拍脑袋的事情。沟通沟通，这个问题如果把人心都搞散了，那就太得不偿失了。

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湖南人在他乡	+ 10	理是这个理，可是道呢？全员营销的道是什么 ...

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中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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moonduke

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地板

发表于 2010-9-1 12:28:55 |只看该作者

我以前碰到的公司旧有这种的，要求全员销售的，无论是什么岗位，而且是和你工资挂钩的，纯粹是老板拍脑袋决定的冲动，害的那段时间离职率超高

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zhenbo101

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解元

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发表于 2010-9-1 12:44:39 |只看该作者

100万？？
什么产品？
我认为离职是其中一个选择。

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wen_wen2010

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6楼

发表于 2010-9-1 13:49:23 |只看该作者

看公司的优势和产品在行业的优势，优势好的产品，带动做销售也可以考虑吧。

莫愁前路无知己，天下谁人不识君

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qzsuyuan

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会元

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7楼

发表于 2010-9-1 14:14:38 |只看该作者

老板为什么要施行全员营销？
是营业额压力太大了？现有销售团队不力？仅仅为了增加销售？
为何比如何更重要,尤其是从事HR工作的，这事现实中也遇到过，听说过。暂时还没听说有什么突出效果的。假如我是你，我会告诉老板：
1.肯定老板全员营销理念和想法是正确的。销售可以直接为公司带来收入和利润，每个人都应该为之做出自己的贡献。但并不是说每个人都应该在一线销售。HR部门应当是在自己的专业角度为销售做出贡献，比如绩效考核，薪酬设计，培训。并拿出这些工作有益于销售的直接证据、旁证、佐证。
2.全员营销的动机无可指责，我个人是很乐意为这一项目做出努力。但会产生一些现实问题，比如部分同时为了完成指标而忽视甚至完全放弃了本职工作，部分同事心存不满，有离职的潜在风险。（HR是有衡量离职征兆的工具的）
3.我建议，全员营销不必取消，可以适当更改一下，首先要让大家明确全员营销不是让每个人去做业务员，公司号召大家在完成本职工作的前提下为销售做出直接贡献。其次提高非销售人员完成营业额的奖励（不一定是纯物质的，直接加将近和提成点会导致原来的销售主力不满）。三是不设置下限。这样，有能力，有意愿的人更有动力，没能力，没渠道，没意愿的人就不必强求了。
个人意见，还望指正。
题外话：我这边的电信市公司正在大张旗鼓的进行全员营销，背景当然是现在电信生意越来越难做，甚至连工资全发都存在问题的情况下。公司要求所有员工，去寻找自己身边可能的机会，卖给亲朋好友电话卡，天翼手机，装宽带。施行了四个月，汇总一下数据，发现销售居然没增加。而员工满意度雪上加霜。因为电信本身有区域划分，每家每户都有该区域的客户经理负责。无论你推荐了谁家装电话，改宽带必然会牵涉到某一小区，某一区域，某一大区少至一人，多至数人的直接利益。导致内部争吵不断。直接打击了原销售人员积极性。目前这一计划处于半死不活状态。

生既无欢
死亦何哀？

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