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如何打造高效销售人员培训发展体系

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asianeter 中人网电话实名  HR9万友 

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楼主
发表于 2010-9-29 12:09:24 |只看该作者 |倒序浏览
我司是一家B2B电子商务公司，公司总共100人，有40多名电话营销人员，为了完成公司整体战略和业绩目标，近两年来公司制定了非常多的机制、奖励措施以及培训，但培训都是零散的，人力资源部会给大概两三月一次授课的培训，平时部门内也会经常有案例研讨、授课，资料学习、组员与组员之间学习，。。6 R- G( c8 X/ N- a
但是整体的销售人员的水平还是比较差？？销售能力提升较慢？？
; I( N' J; a# x* R请问，作为人力资源部，应该如何进一步打造这种高效的培训及积极向上的培训氛围~~~3 s% D' D, _( u' Z. @3 D$ }4 x
如何制定高效的销售培训体系？？% I5 U4 D, Y: D8 I, b3 D# a

  r, m, \9 s4 ]# B& V: o. K请高人们指点一二~; @/ q. y& N5 N- j
本帖最后由 asianeter 于 2010-9-29 12:31 编辑 * }  c. s  J: n9 ]" E

/ c7 ~3 e4 t9 a. ~
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asianeter 中人网电话实名  HR9万友 

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沙发
发表于 2010-9-29 12:31:24 |只看该作者 |楼主
没人跟，自己顶一下~
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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aitong    

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发表于 2010-9-29 16:02:32 |只看该作者
1、目的要明确。其实销售理论知识不要太多，主要是经验的总结、教训的反思、改革创新以及巩固提高；
# f( S' h  n. @$ i. q4 X2、培训要有针对性，一次培训解决一个问题，必须明确解决；
3 r0 F  m- c+ l+ E4 E3、培训要有实践意义，培训后马上可以用于实践，得到效果反馈；" m0 D3 q+ h1 f/ a
4、培训效果要考核；
# f7 N* B* t: }+ \$ ?5、培训过程要互动，也是最重要的，让他们又切生体会。
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悬崖勒马者是将，悬崖不勒马者是王
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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