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经销商提升销售要从“四率”入手！实战派品牌营销策划专家郭汉尧老师支招：
" F% ]8 L7 Z7 |6 w) x7 a" h3 h) m最具价值的经销商订货会培训专家郭汉尧老师博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师独创尖刀式成长赢利模式创始人郭汉尧老师支招：% o" L6 g$ y; L9 u+ S2 o
1. 进店率
% @4 E# n$ a0 V指经过店铺的客人进店的比例，进店的人数越多意味着销售机会越多，吸引更多的客人进店主要在于店铺货品陈列，人员精神面貌及产品的吸引力。
4 S; a3 s+ m: x' A+ k; A) z2. 成交率
! w" f& L9 ]6 _1 U' y) V# L指进店客人达成购买事实的比例，成交率的高低取决于店铺销售人员服务态度技巧和货品存量丰富程度，店铺人员销售技巧高，货品充足，则成交率高。; O1 m$ q' N( p2 a
3. 续销率
) m( Y( ]$ ?( W' o指达成购买事实或意向的客人在原有购买计划基础上继续增加了购买的量，这主要依靠* ~8 A0 k- z! e& l6 ^$ q! S
门店销售人员灵活运用系统走货概念，增加单个客人总体购买额度。8 [$ ?6 D% `! E$ N* Y* w$ @
4. 回头率, ^6 G) N/ D" J+ w7 |
指一个客户在产生一次购买行为以后，依赖信任店铺的产品及服务，不断回头重复购买，成为老客户，老客户的开发维护需要店铺销售人员充分运用高超销售服务技巧。6 X% W- H: ]3 P% O$ o5 x
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发表于 2010-10-20 15:53:04
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