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0 ]' _" L( M1 U4 F
营销总监培训的目的在于帮助中国企业全面提升营销经营人员的素质和营销竞争力，以适应新营销时代对营销人员提出的更高要求。营销总监培训指导营销人员掌握销售的内涵，学会沟通技巧来赢得客户。- A2 S5 j; f- n- I; h. b
营销总监工作职责
9 D! s$ u- ]0 x2 ]9 r$ y+ H2 H营销总监作为企业市场运作的最高管理者，是实现企业经济效益的最终负责人。营销总监的主要职责是负责公司产品的推广策划及销售工作。这其中，有可具体为：3 }. T6 ?. C5 F1 Y" a
市场分析 `6 W) z. r2 A) q
营销总监在制定营销战略时，首先要考虑的问题是市场机会在哪里。即对市场进行分析，包括市场变化分析、市场占有率调查、竞争环境分析以及成败原因分析。5 ]8 g0 s; G1 G* R0 }
现在普遍被企业家们所接受的的一个概念叫市场细分，企业通过市场细分可以发现哪些顾客群的那些需求还没有得到满足，在此基础上，根据消费者需求类型来制定相应的产品、价格、分晓、促销策略来满目目标市场的需求。/ | s+ {% K2 V$ w S2 j
制定销售目标0 V$ i5 `' C6 h- d
营销总监在确定了市场需求之后，要对自己的产品以及销售进行重新组合以满足目标需求。营销总监姚能够依据销售目标制定合理的价格政策在赢得客户的同时保证最大化盈利，并且有依季节和竞争环境的变化随机应变的能力。
1 s N: U% {( q- j- B决定销售策略
- ]7 n& O( I5 t5 n$ u9 M销售策略式整个营销活动中最重要的一环，策略的正确与否直接影响产品的销售。营销总监就是要根据自己的产品定位和市场需求制定合理的销售聚到战略、市场细分化战略、广告促销战略以及支援经销商战略。# Z% [: j1 | M8 @
组织行动
9 ?1 i. D& t# o+ L+ f营销项目实施阶段，营销总监要把握全局，合理安排销售任务给各地区，同时，要做好组织工作，合理分配广告促销活动。营销总监要有评定、审核下属工作的能力，利用机会激励销售工作人员斗志。1 Z: G* ]* L' a
& P! {7 U. [/ |& {
销售人员的绩效考核% T3 @8 Z8 f9 X! ]6 i
营销总监培训是营销人员培训当中重要的一环，营销总监的工作是战略性工作，而非战术性工作、关注未来业绩，而非今天的业绩，因此对营销总监的要求要更加严格才能带领整个营销团队赢得辉煌业绩。
' ?; m* X7 u" Q4 p( U# r1 e! C" q& b9 H
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发表于 2010-10-25 14:30:22
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