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面试如何谈薪

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秀才

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电梯直达

楼主

发表于 2003-8-13 10:17:00 |只看该作者 |倒序浏览

刚从大学毕业的张义在参加某单位求职面试时，当主考人员问及：“你的期望工资是多少?”他一时不知所措。结果无准备的他羞羞答答地报了一个数字，因报价太低，被人怀疑其能力不足，反而失去了机会。的确，对于求职者来说，酬劳当然是很重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准。但是，薪酬问题又是面试中一个十分重要和敏感的问题，讨论薪酬与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价是完全不同的两码事。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题，但一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，如果直奔主题主动问吧，好像找这工作就是冲着几两银子而来，给人的第一印象就会大打折扣；就是有机会进入商讨阶段，如果开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。当然了，问题的关键并不是该不该问薪酬，而在于如何把握好时机，切忌开门见山。按照一般的招聘程序，面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后，会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况，或问求职者“你的期望工资是多少”，这时，求职者可以很自然地将自己的要求提出来。还有一些招聘单位在面试时会主动问：你期望的薪酬大约是多少?此时，你可以以退为进提出反问：只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?这样，你不但没有露出自己的底，反而可能摸清对方的底。如果你对对方的标准满意的话，那么双方就可能一拍即合。如果用人单位要你开价，你也可结合实际告诉其一个薪酬幅度，给双方都留有余地。求职者在提出薪酬要求时，要尽量做到“有的放矢”。要留意四个方面的参照系数：一是国家定价，即国家对机关公务员、事业单位职工规定的工资标准；二是有关部门发布的工资指导价位和最低工资标准；三是有关调查机构发布的市场价位；四是招聘单位在人才市场公布的职位薪水标准。此外还要结合招聘单位的具体情况、行业地域差异、供需状况等以及你的个人实际能力，或通过各种社会关系打听你应聘岗位的大致薪酬水平。了解到你自己的需求和对方的情况，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条件的公司，你也不必再浪费时间。必要时还可以让人才市场上的“薪酬顾问”来帮你出谋划策，借助外力“算”出一份合理的薪水报价，给薪酬科学定位。和老板开口谈钱是你的正当权利，大可不必不好意思，求职者要掌握谈薪的技巧，一有机会就问个清楚，免得日后产生误会。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能够接受的，而求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协调薪酬的协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。《春城晚报》晓禾