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市场公关费用如何管理？

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lin187    

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楼主
发表于 2010-10-25 15:15:09 |只看该作者 |倒序浏览
市场部在销售前期都会涉及到一定的市场公关费用，而且这些费用有一些是可以跟今后的项目进行挂钩，然后进入到项目成本里面，但是针对有些市场公关后，没有最后的项目，就无法进入项目成本，这些费用如何管理合适？另外，针对每个市场人员，如果给予一定的市场公关费用，比如10万元，然后定一个销售指标，如果这个销售人员完成了指标，可以不追究这10万元的市场公关费，如果没有完成指标，在个人的收入或是下一年的指标中进行分摊，这样的做法是否合适？% @0 e: s8 I# f8 Y6 H1 v1 E
简单就是美
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沙发
发表于 2010-10-25 15:21:36 |只看该作者
不错愕$ H# C8 F4 I, `$ M7 u! d
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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bqwcg    

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板凳
发表于 2010-10-25 15:29:31 |只看该作者
很学习,横好的东西
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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lin187    

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地板
发表于 2010-10-26 12:35:20 |只看该作者 |楼主
大家多多发表意见，共同交流分享，谢谢啦！
简单就是美
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猎头大王    

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5楼
发表于 2010-10-28 09:02:24 |只看该作者
这个问题貌似确实比较麻烦，个人认为应该从长计议，可先将公关费用单列出来考核，但是标准要根据公司的往年相对数据。或者直接考核，销售额减去公关费用之后的数额指标。当然这都是考核整个部门的，如果考核到个人按楼主的那种做法也未尝不可。当然只是个人看法。闪人！！！！！
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常诚    

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6楼
发表于 2010-12-15 15:51:37 |只看该作者
曾经记得有一个指标叫做：“营销费用贡献率”就是“营销费用/销售收入”来衡量的，给予标准考核。
请大家参与话题分享，感谢感谢！
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