查看: 2298|回复: 3

[原创] 基于留人背景下的销售提成怎么处理？

常诚

423 主题	311 听众	7466 积分

论坛顾问

Rank: 50

签到天数: 827 天

[LV.10]以坛为家III

注册时间: 2010-7-15
最后登录: 2018-4-26
积分: 7466
精华: 61
主题: 423
帖子: 4120

电梯直达

楼主

发表于 2010-11-26 00:27:47 |只看该作者 |倒序浏览

本文版权属常诚所有
转载请注明:
中人网论坛-常诚-(链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=287037)

前提：
基于留人的情况下：
第一个问题：将一个销售部门根据产品细化分成几个部门，那原来这个销售经理的待遇怎么处理？这经理不想降低自己的收入，怎么办？
第二个，就是这些业务同时负责ABCD几个产品的销售，肯定有量多量少，那么比如说A类产品占主要的销售员细分之后，不再负责BCD类的销售，那么就面临转让客户的问题，转让了，他原来客户的提成肯定少了，怎么处理？

转播0 淘帖0 分享0 收藏0 支持0 反对0 @朋友

请大家参与话题分享，感谢感谢！

使用道具举报

常诚

423 主题	311 听众	7466 积分

论坛顾问

Rank: 50

签到天数: 827 天

[LV.10]以坛为家III

注册时间: 2010-7-15
最后登录: 2018-4-26
积分: 7466
精华: 61
主题: 423
帖子: 4120

沙发

发表于 2010-11-26 00:29:08 |只看该作者 |楼主

非常期待论坛的大侠指点迷津！

请大家参与话题分享，感谢感谢！

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

使用道具举报

方外之舟

4 主题	5 听众	3万积分

榜眼

Rank: 29

签到天数: 724 天

[LV.9]以坛为家II

注册时间: 2008-3-14
最后登录: 2020-5-14
积分: 39422
精华: 0
主题: 4
帖子: 1173

板凳

发表于 2010-11-26 10:27:24 |只看该作者

1、对于销售部经理：职责不减少，任务（工作）不减少，各类指标不减少，则收入不减少
对于销售经理，由综合的绩效管理指标决定，销售收入应该是指标中的一部分，转型期公司可适当侧重其他指标的权重，例如工作移交情况，市场开拓情况等，降低销售收入权重
2、公司层面一要制定合理的销售目标二要将工作移交情况纳入绩效目标三可以将移交后客户销售收入以一定比例计入移交人的名下（仅限转型期）；个人层面，你移交给别人了，同样也有别人移交给你