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通信行业全业务微区域深度运营的“营销护航”

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书童

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电梯直达

楼主

发表于 2010-12-29 15:02:26 |只看该作者 |倒序浏览

通信行业全业务微区域深度运营的“营销护航”背景

---广州沃维咨询

通信行业的三国演义，因全业务竞争时代的开启而波澜壮阔、精彩纷呈。对三大运营商而言，快速适应行业的演变才能在市场博弈中纵横捭阖。顺应这一行业变迁及市场发展，中国移动“微区域”的市场构想应运而生。“微区域”运营模式提倡将一个较大的区域重新划分为若干个微型区域，以实现对看管地域的精耕细作和深度运营。契合移动内部管理架构产生变革这一趋势,一线人员需要在严峻的业务竞争形势下顺应管理发展趋势，在新市场、新模式下寻求突破. 基于这一发展形势，快速有效地提升微区域专项人员的素质以适应市场和行业的急速变化，成为微区域培训工作中的关键和难点。

广州沃维咨询结合项目思路指引设计，本项目“引进职业营销专才”不但能大大提升营销人员的整体综合素质及能力，更可将公司的“培训产能模式”转化为“培训产值模式”并达到提升业绩销量的最佳效果，有效推动微区域的深度根植，助力公司业务向纵深化发展。

逻辑架构（客户需求剖析-“培训产能转化为培训产值”）：

效益展现：

1、在内部管理上，沃维透过引入“职业营销专才”并与团队融合，针对指标任务进行项目分析、策划
、实施、总结，更以督查主管身份进行现场监督活动落实情况，引导团队推进指标完成比例；

2、在外部技能上，将以先进地市的营销理念结合手法锻造适合当地使用的营销套路，从而达到提升团队成员整体综合素质能力，达到营销团队磁化目的；

3、营销团队将按照“职业营销专才”的要求结合实际情况订立营销管理及指标监控工具，以便更
好地对营销现场进行高效管治，提升团队成员的现场管控能力。

方案摘要（选取PPT中精华的一两个P）

营销护航理念-----透过引进“职业营销专才”的优越营销知识及管理经验，运用专才实地督查
，指导人员建立管理提升工具，以指标为导向进行联合冲刺，大大提升培训产值的效果，对移
动公司微区域管理的深度运营提供更有力的帮助，提高自有渠道、集团、社会网点发展的重要
性，对管理人员的整体综合素质能力要求更全面。