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是什么原因造就了误解

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电梯直达

楼主

发表于 2011-1-11 10:10:07 |只看该作者 |倒序浏览

当前求职者在求职过程中对于销售人员和市场专员的理解出现误差，认为市场专员就是搞销售的，卖东西的。对于招聘来说产生不好的影响。
是什么原因早就了这样的误解？怎么才能扭转局面呢？
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乖巧猫猫

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沙发

发表于 2011-1-11 10:19:09 |只看该作者

有点片面噢，你们是什么行业呢？

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love355

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板凳

发表于 2011-1-11 10:28:47 |只看该作者

这个概念的模糊问题，就像大家觉得卖保险的都是骗人的一样。其实也没什么好扭转的。
深究下去国内本来对职业教育和职业名称定位就没有法定的概念，加上改革开放30年，有人举着好听的名号，有人舶来好听的名号，干什么事的都有，大家有错误的概念也是被社会培养出来的，能怪谁。
HOHO ……

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*kerry*

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地板

发表于 2011-1-11 11:05:31 |只看该作者

明确岗位职责，在不同性质的企业这两个名称的工作实质的确是一样的，其实也没有必要改变应聘人员对这个岗位的认知，你可以把岗位名称换种叫法，或者岗位职责描述清楚就OK了，何必弄得麻烦呢

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Patiencewade

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5楼

发表于 2011-1-11 11:10:21 |只看该作者 |楼主

这个确实是社会造成的，我们能做的是去面对，想要真正的扭转很难。

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等待之外

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6楼

发表于 2011-1-11 12:18:48 |只看该作者

每个公司对市场的定义不同，所以市场专员所做的工作内容也不同。一般中小型企业，市场专员等同于销售代表；但在有些市场与销售细分很清楚的公司，市场专员是为销售部提供市场导向、市场决策意见等一系列市场营销活动的人员.后者的工作内容比前者更为细致，因为市场部的决策意见直接关系到销售部是否能成功的将产品销往正确的目标市场，所以市场专员的薪水也比较丰厚。对于我们做招聘的HR来说，我们无法从根本上改变人们的看法，我们可以降岗位工作内容细分，从岗位描述、任职要求以及岗位名称上入手，在应聘者投简历之初对招聘的岗位有一个明确的认识。譬如我之前公司分为市场部和销售部。销售部有销售管理岗，销售代表岗，销售行政岗，销售客服岗。销售管理岗分为总监，经理，主管三个职位等级，又细分为大客户部，渠道部，区域销售部。每一岗位都有明确的工作内容，这样就帮助了应聘者在应聘之初对应聘岗位有一个了解，也便于其做出投与不投的决定。我们在筛选简历的时候也可以根据具体的岗位内容进行初步筛选，明显不合适的人就避免了进入面试环节，增加我们的工作量。所以招聘之初，岗位分析，岗位描述，岗位名称，岗位定位很重要，因为这一环节很大程度上影响了我们的招聘质量

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悲情叟

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7楼

发表于 2011-1-11 13:09:07 |只看该作者

首先是大环境问题，有些公司不能区分很清楚，只是利用各种名义招销售人员，使大家慢慢产生了是一个概念的意愿；其次，公司内部是否对这些岗位划分清楚，明确你职能，列举其区别。就和我招销售工程师一样，我每次都会和人家解释，销售工程师是以技术为主的配合销售人员，和单纯的销售不是一个概念一样。

点评

loulan777 附议发表于 2011-1-12 23:13 回复

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Patiencewade

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8楼

发表于 2011-1-11 14:19:31 |只看该作者 |楼主

回复 6楼 等待之外 的帖子

分析的很透彻啊！！给力的回答！学习了！

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loulan777

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9楼

发表于 2011-1-12 23:16:56 |只看该作者

   赞同7楼悲情老头的观点。外界大环境层面的理解，我们没有这个能力去改变，这个是潜移默化的过程。
   原因很可能是现在的高校对“市场”和“销售”分的都不清楚，理论和实践当中都处于这样的状态，所以太多的人都分不清楚二者。
   在招聘时写清楚岗位职责，对相关的工作经验说明清楚，至少从这里开始减少不合适的人来投简历。