薪酬体系研讨：原始人分大象的故事

原始人是如何分象的？

吾梦回原始社会某部落，惊获他们是如何分象的，大受教益。把此故事与众分享。

吾不解问道：难道这样的分配方式就能带来贵族的兴旺发达吗？
首领曰：汝别急，且听吾把话说完。

首领捋了一下长须，继续说道：当然，如你所怀疑的，这种分配方式当然不可能取得多好的管理效果了。它不仅培养了我们选拔上来的那些优秀管理人才和技术顾问们的惰性，不追求个人实绩而一味以强化自己岗位和拼命向上为荣，而且也严重地挫伤了冲锋队里的绝大多数队员的积极性，同时因为各级管理者和顾问为巩固个人地位和实现个人利益的滥用权力，这造成了他们的向上看；因为拼命完成定额但分配的象肉依然太少不足以养自己养家人，所以这培养了他们向钱看。所谓分配不均造成管理失范即如此状。首领说到这里，又捋起了自己的长须，眼中看上去也突然间显得忧愁起来。

见首领把话打住，我便又问道：那么既然这种分配体制出现了问题，但如何纠正或弥补呢？您如此有责任心，且您作为部族首领，负责关键决策和重要战略制定，可谓管理间的举手抬足都可能影响部落现状和长远兴衰，真可称得上是关系重大，总不能任由部落中的此种不良状况持续下去吧？

吾又问道：此书何德何能，能行如此大事？
首领道：后世有马姓大哲曰，经济基础决定上层建筑。后世亦有胡姓大哲曰，要构建社会和谐社会。此书即是根据上述诸哲思想，从经济分配体制入手，而谋求解决整体问题，及至上层建筑，进而构建和谐组织并和谐社会。

我疑惑地问道：如此之书，如此复杂，如此系统，如此神奇，方能解决如此疑难之现实问题。它是怎么能做到的呢？不会只是停留在纸上，处在空想阶段，梦想其成真，但始终不可能落实吧？

首领顺手拿起案边的一本漫画册，递给我道：此书即吾族教书先生改编之《动态股权激励模型》操作手册，吾处有几本，送予汝一本罢。
吾急翻开阅之，见纸帧精美，系以电脑绘制图画并加以解说文字喷绘至上好牛皮纸上而成。书页码不多，然握于手中却觉厚重。

首领曰：此书汝带回观之，且亲听吾讲来。话说此书经吾族教书先生妙手编好之后，授予吾先观。吾召集诸管理人员并诸技术顾问在部落会议上商研。吾偏向吾族教书先生大才，先请教其意见。其曰：目前可有三套实施方案，一是替代方案，即全盘实施，取代传统分配之法；二是兼容改进方案，即有选择地局部实施，针对现有薪酬类型中的薄弱者，先行实施替代，看其效果，取得经验后再择期推广到其他尚未实施的薪酬类型采用，最终是全盘替代，而谋大效。三是并轨制方案。即针对现有诸薪酬类型，分别实施，在实施中采取并轨方案，将原有某薪酬类型的确定可分配额度加以切块，切块后则一块用原分配方案分，一块用新分配方案分，实施后观其效果，若新块的分配对吾族诸人产生积极作用，则不断扩大新块切块比例，增加其效果，及至以新块吞没旧块，最终全盘取代传统分配之法。

吾曰：贵族教书先生的话有人赞同吗？诸人反应如何？
首领曰：反应程度不一。当时教书先生话还未完，还未谈及如何分配原理及如何操作，即见管理者队列中有数人大呼曰：不可！吾问其理，不见回答。吾便拟示意吾族教书先生继续讲，此时，只见技术顾问座中也有多人摇头，且众人嚷嚷推举出一俊雅老者，吾族首席技术顾问，此时众人皆纷纷要求其发表反对意见。
但见那位相貌不凡的首席顾问清清嗓子，先向吾鞠一躬，然后向着吾族教书先生郎郎说道：阁下虽智者，然吾问汝，汝所欲推之动态股权激励模型分配方案，吾虽尚未闻汝言其详理，也未闻汝言如何细致实施，但只消见汝提供之漫画册首页之模型图，即可知大概。

但见该首席技术顾问向众人展示完手中漫画册里的那张“动态股权激励模型”的基本分配计算公式图后，微微一笑，复又向着教书先生说道：先生素来教习我族诸年轻子弟，吾等皆心中仰敬，但此等分配大事，兼及管理体制，却不是先生可以乱言的。吾族首领向来推行民主议政之风，及尊重教育界人士，但是书生百得难免一失，比如吾举此例，刚才此图汝亦已看过，而汝比吾等亦先研学，然吾刚才仅一窥便见其弊，此图表达之公式恰与吾族目前通用之结构工资制之法正同。如此岂非雷同乎？难道仅是造一公式描述繁冗诸环节就可曰创新乎？更谈何效用？对此，汝如何能言！

看来教书先生对众人的质疑早有准备，只见他不慌不忙地翻开手里一直紧握的《动态股权激励模型》漫画册，打开来然后举起来对众人道：尊敬的部落首领、各位管理骨干及技术贤才，对于您们的质疑我已有准备，并已在此书中绘制漫画，把“动态股权激励模型”分配激励与动态管理系统方案与吾族现行的结构工资制薪酬管理方案作了比较。请各位翻开到解说手册第3面，认真细看下面两幅图，这两图表示吾族现行的工资分配方案（适用税前）和股权激励方案、分红方案（适用税后分配）：

 

听罢部落教书先生此言，那位首席技术顾问坐下拿起手册细看，其他众人也皆随之看图。不语少倾，突见部落管理者席位处又有人站起言道：看完了，此图的确不错，正是吾部落通行之薪酬激励理论指导下的通用之薪酬管理模式，而且比过去吾们祖辈用得那套要先进得多，是结构式（或者叫组合式）的激励方案啊？这如同吃饭一样，你同时享受了各道菜，而非单一一种，这样不同菜的营养成分都能吸收，可以互补啊。同样的道理应用到吾族之分配激励方案来，道理应是一样的。如此制度安排哪能有错？？？！！！哪里还需要改呢？又能怎么改？不是痴人说梦异想天开吧？用我最近刚从部落首领那获得奖励的一台电脑查来的未来社会流行语来说，您也许是被“忽悠”了，我更敢大胆地设想，那位撰写《动态股权激励模型》一书的未来社会的那位作者先生一定是在“炒作”，梦想凭借“炒作”出名！肯定是如此而已嘛！

话音未落，只见部落教书先生正色道：吾世代以在本部落教书为业，少受祖辈圣贤教诲，耳濡目染，加之此次分配制度改革之事系乃部落首领重托，岂敢不尽心竭力，认真审查乎？此书原文约几十万字，吾取其精要，绘制漫画解说手册，尤其重在取其思想精髓、激励原理和主要操作方法上，故本手册方乃大大简化，压缩至数十页，以利吾族幼小自小研习，通过此书明确未来正道，为吾族兴起发奋读书，也用以教化今之吾族管理团队、技术团队及狩猎团队诸人，整治秩序涣散，根治投机营私，重建吾族族民的共同利益基础，进而谋求重塑一种新型和谐的具吾族特色健康文化。关于“动态股权激励模型”激励理论与激励方案与吾族现行理论与方案有何不同，请边看书，边听吾下面徐徐讲来。

话说部落中令人尊敬的教书先生面对质疑，一边要面对纷扰，一边在脑海中迅速思考该怎么用最简短的言语来说服大家，正欲接着上面继续发言，这时部落首领插话道：时间不早了，我看大家都累了，这样大家先休息一下，刚才仓储及膳食总管通知说前线吾族的狩猎团队又新猎获了一批新鲜象肉，但可惜是小象，因为大象很凶难对付，所以各冲锋队一般都猎小象，所以现在小象也越来越少了，这样下去怕以后在附近方圆几十里就没得小象可猎了。真奇怪吾族对狩猎大象实行的是计件工资制，并且对超重的大象还实行差别计件制，薪酬倍增，却为什么一直以来愿意去捕获大象的团队却极少，偶尔打着几次还都是挑选无力的老象呢。怪啦。好，不扯远了，诸位贤才和吾一起去吃个便餐罢。席间依次排座，你恭我敬相互客套不提。

会餐已毕，返回议事厅，部落首领方坐定，看大家也都安静下来，遂请部落教书先生继续前面的发言，并让众人稍安勿躁，待完全听完教书先生的意见，有什么意见再行表达。

部落教书先生在教育界也是个威望极高之人，当年也是部族中参与推行薪酬管理制度改革的重臣，且弟子极多，部落的高层中有，中层中有不少，基层中最多。事前也征过有关得意弟子的对“动态股权激励模型”的看法，可是众说纷纭，各执己见，各有立场。按一般人来说本来会就此罢了，但这位教书先生很有恒心，亲自花费了不少时间认真反复研读了这本穿越时光来自未来社会的管理宝典，待到可说是比较安心地掩卷之时，终于有所顿悟，思想豁然为之一朗。虽说亲自动手编写完《动态股权激励模型》漫画册的文本（插图由另外的掌管艺术主管负责），对模型的有关指导思想、管理方法和基本操作的框架甚至一些具体的细节已经了然于心，但昨晚为了在明辰的议事会上更好地说服部落首领及管理团、技术团各位部落实权人物，又花了几乎一宿反复盘点部族现行的薪酬管理制度与“动态股权激励模型”的差别，更加坚定了执言的信心，使命感和自豪感不觉也油然于心。

镇定了一下心神，部落教书先生重新拿回平日里面对部族纯朴学生时表现出来的读书人自然而生的书卷之气，面向着部落首领，点点头，走上演示台，熟练操作着手提电脑，厅顶穿越时空从未来社会带回的先进投影仪把前面向诸人展示的两张部族现行薪酬管理制度的图投射到大厅侧边雪白的大屏幕上。然后，部落教书先生转身面对着参会的部落管理团队、技术团队各位管事朗声说道：大家请先看这张传统结构工资制薪酬管理方案的框架图，此处工资取狭义，即不包括股权薪酬。

 

如图计算，为方便起见，设只有甲与乙二人参与分配，要说明的是，这里计算时限制人数并不影响实际分配中的多人分配，测算的结果是一样的。
先用“动态股权激励模型”进行计算。按其基本分配的计算公式，如图：

 

则甲从总可分配的工资中可得的动态分配率：70%×0.6+40%×0.4＝58%
    乙的动态分配率：30%×0.6+60%×0.4＝42%
好，这就是用动态股权激励模型计算出来的当期动态分配的结果。但记住，这里计算的是当期总的工资收入的分配，也即是我前面曾向部落首领进言的动态股权激励模型三种实施方案中的“全盘替代”的实施方案。

听教书先生说到这里，尽管部落首领有言在先，在教书先生未把话全部说完前不得打断，以免影响其思维，但由于平时部落首领开明，做事民主，处世和蔼不依仗权力，在这种如沐春风般的管理氛围下，自觉性较强的人还是比较严格的控制自己的行为，掌握分寸的，但有些人也惯了，所以还是有胆大且心急的人突然插话道：即使像你这么说，全盘替代的话，其综合动态分配率的计算结果还不是和吾族现行的结构工资制方案完全雷同么？

你看，假设吾族当年狩猎象肉总可分配的额度是100吨，已知按等级确定的固定工资与按业绩分配的业绩工资两者的总额之比为6：4，则固定工资总额是60吨，业绩工资总额是40吨，当然，按照吾族薪酬管理制度规定原本还有一块是叫激励工资，是绩效工资的一种，但是由于其分配方法与固定工资的分配相同，是参照固定工资折算的岗位系数的比例分配的，所以前年开始吾族负责人事薪酬的部落教书先生（当时兼任该职）就已经把这块分配干脆给并入了固定工资的序列，所以我这里也不再多说。就按照部落教书先生在刚才演示中给定的两种薪酬大类型来谈。如上所述之条件，并按照吾族现行之薪酬管理制度规定，固定工资分两种：一种是职位工资，是按首领主持、经部落管理会和技术会的代表管事们联合进行岗位价值评估基础上实施的按照岗位价值评估的等级确定工资分配标准的固定工资；另一种是技能工资，吾族目前生产状况尚落后，为鼓励那些多年从事专业技术生产一线组织和领导实施工作的狩猎团队主管和狩猎技术研究专家顾问的工作积极性，对他们中资历老的和曾经取得过突出业绩为吾族发展做出阶段性贡献的拔尖人才，另外一种情况是经评估暂时未有突出表现但未来极有可能为吾族发展做出较大贡献的潜在优秀人才，以上三者经按相应标准评估把他们选拔到各级技术管理岗位担任各种职务，此称为技能工资，也是一种形式的固定工资。但也就在前年，吾族时任人事薪酬总管也即是现任部落教书先生因为此两种固定工资的分配依据从本质来说皆是按等级分配，定下来的标准基本就固定不变（即不随业绩的变化而变），所以干脆也把这两种固定工资的分类形式给合并了，统称为岗位工资，故吾族目前的固定工资类型只有岗位工资一种。唉呀，扯远了，吾发言之目的实为提反对意见。

言归正传。各位见谅，因为吾恐在座的有近几年包括今年刚刚入赘吾族的新人，对吾族的薪酬分配制度尚不太了解，但也许是吾多虑了。下面继续前面的条件，看看在部落教书先生给定的案例中，按照吾族现行的结构工资制的分配方案，例中的甲、乙二人是如何分的。

甲从总可分配固定工资中可得固定分配额：60×70%＝42（吨）；乙固定工资：60×30%＝18（吨）
甲从总可分配业绩工资中可得动态分配额：40×40%＝16（吨）；乙业绩工资：40×60%＝24（吨）
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合计：甲的工资分配总额                                            58 （吨）          乙的工资分配总额     42（吨）

故，在结构工资制下，甲的总工资分配率＝58/100=58%，乙的总工资分配率＝42/100＝42%。

哈哈！两种分配方案下的计算结果完全一致！！！难道上面是巧合，怎么可能？？？难道诸位看不出所谓创新的“动态股权激励模型”其实完全就是合并了一下目前对不同薪酬类型的计算，然后构建了一个合并计算的公式，但从其思想实质上和计算结果两个方面来看根本就是雷同之作乎？！！

诸位，上面的计算过程没有错吧，即使一下子您不相信俺，但上午吾族的首席技术顾问也一样这么说来着，人家能错吗！再说，从形势来看，坚持传统方案不变这个立场的人多势众皆执一词，所谓真理掌握在多数人手里，另外还有一句名言道“只要存在必是合理”的，哪还有错啊，哪里还有什么改变的必要啊！再说，即使要改变难道不要搞民主投票（当然限于吾族代表先进水平的少数管事，但是吾人大胆估计即使让狩猎团队的全体成员都有资格来投改革方案通过的胜算也很小），岂能让未来的什么理论打乱吾族今天的“秩序”和“和谐”？！！

听此人言罢，部落首领不禁暗自皱起眉头。当前部落的生产状况和狩猎团队大多数队员的精神面貌都不太理想，便于狩猎的小象也越来越少了，发展前景堪忧，可是管理团队和技术团队中看来多数人还是习惯了目前沿袭已久的部落传统的分配和管理体制，有意向改革的人不是多而是太少啊！

部落首领正暗自为整个部落未来的前景发愁，为现在暴露出来的如此众多的矛盾和问题而担忧不已，恰这时听见部落教书先生又朗朗回应道：阁下，您方才所说乃动态股权激励模型在实施中所采取的三种方案之一的“全盘替代”方案，这一点我前面已经讲了，并且当时也特别提示诸位务必请注意此中与吾族现行方案的区别。既然您对此还尚未理解，鉴于本会的目的是改革方案的讨论，是为促进吾族未来长期的发展，会前首领也两三强调，诸君都应当积极头脑风暴畅所欲言，限于时间无暇给诸位多思考，希诸位会后再多思量，基于此，吾对您现在所提的质疑然实则是理解不当就直言回答了。

部落教书先生清了清嗓子，略微停顿了一下，然后继续往下说道：那么，“动态股权激励模型”系统激励方案与吾族现行结构工资制的薪酬方案有何相同与不同呢？按照我的理解：

相同之处：

那么，既然在“互补性”上，吾族现行工资分配和动态管理上存在如此多不足，诸君必然好奇：那种乘坐时光穿梭机来自未来社会的奇书所宣扬的“动态股权激励模型”系统管理方案对此问题又有何不同的作为呢？

刚才讲述那些话时花费了太长的时间，以至于议事厅大屏幕上前后出现数次屏保，这使得部落教书先生不得不一次次地去移动鼠标将屏幕唤醒，同时他也可能觉得自己话太多面太大专业性太强致使台下诸同僚皆面有糊涂之色。于是他改变主意了，为何不利用好现代演示工具将这些理由在大屏幕上一点点展示给诸人呢，这样也能加深加强对知识的捕捉和吸收效果。于是，部落总教书先生开始把如下的PPT在电脑上一一向众人演示起来。这个PPT的主要宗旨是通过比较11种不同工资分配与股权分配方案的相同点与相异点，在优秀激励方案的“五分评价法”的基础上，最后得出只有“动态股权激励模型”才是可用于薪酬改革和股权改革的最佳系统性激励管理方案。除了部落教书先生刚才没有口头讲完的与部落现行结构工资制加以比较的“互补性”效果即“统筹兼顾”的效果外，模型还另外能够实现其他四个重要的效果，这样把上面的加上，依次排序，共是五个：1、指导思想统一（含总体思想与分项思想）；2、激励约束结合；3、短期效果强，兼有长期效果也强（含激励与约束）；4、多方利益兼顾；5、多处系统效应。

第二代处理薪酬分配与股权分配的管理工具.ppt (1.11 MB)

部族教书先生考虑到由于时间关系，而绝不可能在如此短的时间内通过对部落同僚采取满堂灌的方式就能让其知之，并晓其厉害（其实实施模型的统筹兼顾对各方都是较有利的，而且由于管理思想的统一性，这种利益的折衷能同时体现在各类薪酬类型上，是以能有真正的互补之效，并且模型本身也能以一种适度的“活绑”方式实现团队成员间利益的互通共荣，增进彼此的和谐，当然还有其他方面的创新来支持这种更高境界的和谐，即不仅是“小我”利益之间的互容，而且还要“大我”涵盖“小我”，构建全方位体系），部落教书先生只能先简单演示下课件（由于时间紧张，他就只讲了模型对于工资分配与部族现行体制的比较，而对于上面已经提出来的股权问题的比较则甚至提也无暇提及，因为他想，反正原理都是一样的，有兴趣的自会去了解），一面讲述不同分配方案的大致优缺及模型的相应表现，一面频频叮嘱众人花时间去认真细研和梳理，以真正明白模型将带给自身、他人和整个部族一种什么样的新变化，从而更有信心和热情去迎接此种新型管理体制的到来。

此次议事会终于结束了，由于时间匆促，尽管部族教书先生做好充分准备，但仍然留给大家诸多的一下子未予弄清的谜团，这只能靠有心人凭时间去慢慢反复琢磨理解了。以后部落首领又主持召开了几次研究分配制度改革的议事会，大家如抽丝剥茧般细致研究各种问题，一一比对模型与部族现行结构式方案的不同效果，联系部族发展大计明辨优劣，并成立了专门技术攻关论证委员会，把大家所能想到的各种分配方案统统摆上桌面，细细研究，终于在几个月后，部族各管事等实权人物的意见才逐渐统一，认识到实行模型也对自己有利，对其他人也有利，当然也对部族生产和技术的发展繁荣有利，终于议事会投票表决，以90%的压倒多数票，同意由部族教书先生主持这场部族有史以来在体制上算是迈得最大一步但又不失折衷的轰轰烈烈的“动态股权激励模型”系统激励方案的变革。而这本来自未来二十一世纪的管理奇书〈动态股权激励模型〉则被供奉于宗庙，作为部族的圣书收藏；漫画版的则授予孩童自幼习之，作为〈道德经〉之有力补充而修读。从此，该原始部落狩得的大象越来越大，越来越多，由此人丁兴旺，管理团队、技术团队与狩猎团队各人各负其责，进退有度，大家和谐互助，由此跨步进入了超越原始野蛮、充满光明、和谐与希望的新社会。

结语：
如此艰难狩象，狩猎团队的各冲锋小队的成员需要的不仅是勇气，而是面临生死抉择，虽说打来大象也是为己，但是付出如此努力而部族共分享，怎可轻视队员劳动，怎可轻言“短期激励”可矣，“长期激励”可乎？怎可不思谋划建立劳动者皆可分享而非少数专权者独享、激励约束得法合宜、增加利益关联减少利益互斥的新社会和谐分配与管理体制？