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销售员小测试：
- J/ J# g ^; D1 K. A7 B) f+ R找出你个人推销接触的长处及短处。（等级1-5、5=优、1=劣）. _4 t# }: ]) t; C: L9 j) ]; W
2 q: L, d4 \& f& e: q
1．你能否在聘听别人的意见时表示兴趣？
% B- m6 I/ t! }. A
' `) N% G* H p5 @2．你能否用简单易明的方式呈现你的产品？
$ U- |. g, E3 C* G* n5 W3 K
- e, W! i0 _2 I3．当你遇到抗拒时，你能否保持冷静和避免显出你的激动？
1 X- H6 @0 H6 y* h" K
x- p7 o b& ?$ Y& s, C4．你是否可以很快了解别人的意思或者令他们清楚地作出解释?
8 h" W/ e8 A$ `/ K% c9 ^7 x* v6 N4 G
* F6 a. z7 T6 \8 l- X* Y' G0 A. u6 C5．你能否在不引起对抗的情况下处理异议呢？
5 }! v5 l8 o- ` N) V; M
( r r* _, k' m S/ \9 e2 m6．你能否以发问形式进行交谈? M' r3 w0 Z( d: W3 T
7 j) g2 Y1 ~" `' C( W/ R7．你能否把异议押后，以便不防碍话题之进行？
3 r! {: w: A6 @3 Q! Q) [, |1 c5 k
8．你会选用别人容易理解的语言来沟通吗？
1 _) v, ~; V6 r$ i
5 q. G" b$ Q1 ^0 Y3 z9．在交谈中，你会允许别人表达他们的观点吗?
( i z4 K1 q* q' N
6 W4 r3 d% k# e* J. Z) j$ f) @10．你能用自然而友善的方法向别人表达你的兴趣吗?
; @ M3 H* G7 @6 Q4 \- T0 f/ Z# x- }3 x& d* K7 K
I1．你能否在交谈中仍然清楚地保持你的目的？
3 w, H- Z1 o3 d5 o i( n% a( y( g. [7 Y
12．你能否以提问方式去迅速地了解当时的处境?7 W; q, \2 b3 V* @/ b( x+ K
# a/ g. n3 X' q. {$ X: j7 f13．在销售的会谈上，你能否系统地促使别人认同你的观点呢？
3 ~) Q* B+ n/ f
/ K8 B4 \! A2 p! J: I3 H+ [" t14．你能否有效地总结你的产品呈现，以便增强客户的记忆呢？+ c; v l# ]7 G9 w3 H+ Q
a% l3 s* e1 p/ M# A
15．你能否预测到别人在不同情况下的反应呢？, P5 U4 I$ p d; H' S% U! K
5 U: x: H) K$ m& N; ^/ F
16．你有没有用字、图和举例来帮助别人更容易明白你所讲的内容呢?
9 v$ `, X# {7 ~) q. S
* y4 _+ @/ `6 X5 l分数
K/ B/ q4 _) j$ i# y( X! B/ k0 ^3 M& J1 \: @/ F( M2 o
{2 f/ `2 H7 f* I* o8 z: s7 l! w! A1 q9 g! H
3 j" n7 R8 u$ [9 ?
5 Q, y0 E* J( n% `2 C, g# k! K
+ M2 i5 s6 S `( C6 ^+ a; k i* c) X8 B( C
' Z1 z8 k! C3 n& g/ X5 M3 v9 ~2 B3 i9 R
+ U9 s! _' f7 K( O* x; T* y
8 q8 L- o$ D2 N9 T; e1 ~
3 ^0 l1 l3 J" i( l, q6 m$ c. Z3 G! u+ t) m' C, i( n
9 m z1 N1 C( x6 R1 f
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+ i1 |2 m# L) G. t4 F/ Q: Y, r# A" q
: W3 e7 H2 z. a, E( |
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& H7 P& E, E( f/ s( H' Q2 ]8 P& o8 k
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1 X1 \! B/ P; w 1 B; ^; a2 U G1 m( L2 Q
6 a2 x c2 ^ O
2 p% q! M$ |* C& v+ \$ r. Z; H5 s
% H$ N$ z: A ^ Z
/ V9 {0 \3 {3 _) k! r' q
4 o2 Y! Q6 I# H3 _# I
接触能力------个人评分：7 V' ?$ h; Y. [! `2 w3 _
Question 3+5+10+15 ) F' l8 J$ R5 L
争取资料------个人评分：
! v" J* o$ R" ?- f/ o& j A, nQuestion 1+4+9+12
5 E9 J- I3 ?2 o+ ]0 y3 |; n# E提供资料------个人评分：
]0 N* P$ z! D" WQuestion 2+8+14+16
5 [) ~$ [4 F9 @* u- j" d2 x$ C1 j影响和处理----个人评分：, P2 i# @% K: Y9 R7 J' T' X
Question 6+7+11+13 $ P+ J2 ^" W2 ]
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发表于 2003-11-11 15:36:00
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