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彻底“清洗”队伍中的“白骨精”

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发表于 2011-7-24 13:49:24 |只看该作者 |倒序浏览

彻底“清洗”队伍中的“白骨精”

――模压式销售训练系统

作者:王建来源：北京820营销军校《820思想》

核心观念：队伍淘汰必须在新的补充下才更有效果，而不是彻底推翻重来。

队伍里面出现了白骨精，这些人分布在销售队伍中的不同角落，平时表面上不言不语，私下里经常与公司背道而驰，他们不光自己坏，还拉拢了一批本来正直的人跟着他们一起变坏。这些人就像掉进一杯干净水里面的几个泥巴，迅速的破坏了本来纯净的管理环境。张总早想清理这些白骨精，但是由于销售压力的限制一直没有很好的解决。他曾经私下单独找过这些人谈话，甚至威胁他们，希望他们能够注意收敛一些，结果他们仍然满不在乎。张总曾设想一次性的将他们处理掉，但是他最终否决了这个方案，其一，这些人已经有了一定的私下团体，处理不当会引起巨大震动，将直接影响公司的业绩。不要这些人没被赶走，自己却先被赶走了，这就事与愿违了。另外，这些人的在什么情况下都会出现的，这一批走了，不见得下一批就会好到那里去，他们很像是“脚气”，好了犯，犯了好，没完没了，最好能够找到一个持久的解决办法。

（任何队伍里面都有坏人，很多情况下，我们明明知道他是一个破坏者，我们却无能为力，因为往往我们在他们身上都会有所顾及，这叫做“投鼠忌器”。）

一次试验给了张总巨大的启发。一杯混浊的水，弄干净的方式有很多种，最常用的方式就是将水进行过滤，也就是先过滤到另外一个杯子里面，然后在倒回来，这种方法就是直接处理那些“白骨精”，处理干净了再工作，第一种方式它的缺点上面已经讲过了。另外一种方式，就是将这杯混浊的水放在水龙头的下面，然后打开水龙头不断的向杯子中放清水，直到它清澈为止。这就是说要不断的引进新人，不断的引进竞争，在这样的流动过程中，逐渐淘汰掉这些坏人。这里的关键就是要有足够多的人员储备，要达到人员的饱和，并且需要不断的人员补充，甚至是持续的人员补充。如果能够做到这一点，理论上讲，将可以彻底解决这些内部的问题。张总就这样开始了他的计划，经过半年的时间获得了巨大的成功。销售队伍被彻底的进行了改造，所有的坏人得到了相应的处罚。

所以，饱和策略是最有效的管理方式，就是说要不断的有后备队伍，不断挤压已有人的生存空间，使人员流动起来，方能彻底“清洗”队伍中的“白骨精”，长期坚持将对建立符合企业价值导向队伍非常有利。