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[求助] 销售员工心态稳定

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vapor916    

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发表于 2011-8-5 10:09:21 |只看该作者 |倒序浏览
行业利润下滑，公司销售业绩不好，销售员工的心态不稳，大部分销售员工抱着熬到年底的心态工作，请问如何提高销售员工的工作积极性呢？0 ?( k* `( _* N
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markkk2010 中人网电话实名   

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沙发
发表于 2011-8-5 11:49:31 |只看该作者
1、企业在销售这方面，向销售员推荐一些潜在的客户，如何发现潜在呢，就需要动用领导的社会关系，不是狭义上的社会关系。
6 \1 S' {" _( f! |' `2、不能只给销售员提成，要有基本的底薪，否则没有一点点安全感。只能是在没有生意的情况下挨一天算一天。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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baiyunwangjing 中人网电话实名   

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发表于 2011-8-5 11:56:58 |只看该作者
要看是整个行业的原因，还是只有本企业存在问题，如本企业存在问题，要进行调研，摸清情况。
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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威哥1号    

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发表于 2011-8-12 20:50:57 |只看该作者
这个要分析为什么销售员工的心态不稳定，详细的找出根本原因，对症下药
路是自己选的，选定了就要一直走下去，没有后悔一说！！
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糖糖2003    

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发表于 2011-8-12 20:54:25 |只看该作者
对年度业绩达标销售人员给予晋升,达到激励效果
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发表于 2011-8-14 12:02:54 |只看该作者
这是员工士气下滑的外部因素。; w- U4 Y8 t4 V' V$ ~4 t6 x
究竟要如何激起员工士气，好让企业在下一个年初的时候不需要因为大范围的辞职而投入太多的经历去招聘新员工，培训新员工。。0 F6 M' n; S& z$ ^! _; N0 G
1、销售人员需要有很强的抗压能力，如果是抗压能力出现问题，那就是管理方面的问题了。如果真是行业利润问题，销售人员转行也是可以理解的；6 `" J/ m0 O  ]
2、对行业进行分析，确认行业竞争加剧，利润下降的情况下，可以对企业销售人员进行裁员；9 s; p6 U3 a: l
3、如果企业在行业中能够进行变革，在竞争中独树一帜，逆转销售业绩，提高效益的话，不妨暂时利用时间对销售人员进行培训并鼓励员工积极为企业发展出谋划策；% v' f( ^: L8 U
4、如果是激励措施出现问题，就需要你们出新的激励制度了，奖优罚劣，公平公正。  j$ b5 A# h7 z3 i; C2 W
0 p7 C0 q7 j0 d. t9 o
完毕！
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