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[求助] 面试的销售的几个维度如何提问比较好？

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beidao    

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楼主
发表于 2012-6-4 10:44:49 |只看该作者 |倒序浏览
我是一个菜鸟，对招聘这块把握的不准，我想知道如何提问，能更好的判断面试者的几个维度。如下：
1.是主动工作还是被动工作？
2.抗压性、韧性？
3.冲劲是否足？

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小华小盆友    

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沙发
发表于 2012-6-4 11:07:04 |只看该作者
之前我在面试销售的时候，会这么来问，仅个人观点。

第一：之前做销售时最好的业绩是多少，最差的时候是多少，你们团队有多少人，团队中的销冠业绩是多少，最差的又多少。（这个如果他撒谎的话，可以从这个业绩金额上自己做个比较，来参考面试人的一个大概水平）

第二：在业绩差的时候，他是怎么来做的，是自己独自找方法，还是和同事一起，甚至可以通过自己的方法来带动整个团队。这样的话，他可能出了做业绩以外，在带领团队方面也有一定的能力。如果你的团队需要这样的人，很不错。反之，可能要慎重了。

第三：主动工作，还是被动工作，我觉得是我的话，我可能会问他一天的一个工作流程，和对客户的一个维护情况吧，想到的就这个啦。

第四：考察工作是否有韧劲，可以他在工作或者生活中，遇到最困难的一件事，是如何解决的。之前有销售经验的面试人，直接问在工作中遇到最不好解决的一件事。


个人之见，仅供参考！

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beidao  谢谢分享  发表于 2012-6-4 13:21  回复
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稻香老农1986 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2012-6-4 11:17:08 |只看该作者
销售 的主动性，很重要！
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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stephenzhou 中人网电话实名   

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地板
发表于 2012-6-4 11:49:53 |只看该作者
沟通能力很重要！
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mchemyaoye    

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5楼
发表于 2012-6-4 16:22:15 |只看该作者
学习能力，创新意识，敏锐的市场洞察力。
因为专业，所以出色
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曾培清    

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发表于 2012-6-9 15:26:42 |只看该作者
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