设为首页 登录 注册
首页 中人社区 中人博客
中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 绩效管理 > 如何做好销售部门360度绩效考核
返回列表 发新帖
查看: 3456|回复: 6
打印 上一主题 下一主题

如何做好销售部门360度绩效考核

[复制链接]
思厦    

1

主题

0

听众

3

积分

书童

Rank: 1

该用户从未签到

注册时间
2005-7-3
最后登录
2005-7-4
积分
3
精华
0
主题
1
帖子
2
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2005-7-11 20:21:00 |只看该作者 |倒序浏览
各位大虾:小弟我在研究360度绩效考核技术时，不知对销售部门如何进行考核，针对销售经理和销售人员该如何考核呢？请大家能指点一二！[em29]
回复

使用道具 举报

姜敏    

0

主题

0

听众

428

积分

书生

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

注册时间
2002-9-18
最后登录
2005-10-7
积分
428
精华
0
主题
0
帖子
4
沙发
发表于 2005-7-11 20:41:00 |只看该作者

RE:如何做好销售部门360度绩效考核

对于销售人员要采用业绩指标加行为指标，其中业绩指标权重应占70％，行为指标占30％权重。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

老郭郭    

3

主题

4

听众

280

积分

书生

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

该用户从未签到

注册时间
2005-5-23
最后登录
2006-1-11
积分
280
精华
0
主题
3
帖子
122
板凳
发表于 2005-7-12 16:53:00 |只看该作者

RE:如何做好销售部门360度绩效考核

还有态度呢
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
回复

使用道具 举报

思厦    

1

主题

0

听众

3

积分

书童

Rank: 1

该用户从未签到

注册时间
2005-7-3
最后登录
2005-7-4
积分
3
精华
0
主题
1
帖子
2
地板
发表于 2005-7-13 15:45:00 |只看该作者 |楼主

RE:如何做好销售部门360度绩效考核

针对销售经理和销售人员的360度绩效考核时，分别从上级，同事，下级，客户等几个方面来考核，各方面所占权重又如何规定呢？不知各位大虾是否有这方面资料？不胜感激！！[em17]
回复

使用道具 举报

**chengcheng**    

0

主题

4

听众

2882

积分

举人

Rank: 8Rank: 8

该用户从未签到

注册时间
2004-10-20
最后登录
2010-1-5
积分
2882
精华
0
主题
0
帖子
6
5楼
发表于 2005-7-13 16:51:00 |只看该作者

RE:如何做好销售部门360度绩效考核

要注意反馈！！[em18]
回复

使用道具 举报

jimmeke    

0

主题

4

听众

26

积分

书童

Rank: 1

该用户从未签到

注册时间
2005-5-31
最后登录
2005-7-20
积分
26
精华
0
主题
0
帖子
42
6楼
发表于 2005-7-14 20:26:00 |只看该作者

RE:如何做好销售部门360度绩效考核

首先要搞清楚销售人员的评价指标,这是基础,销售人员的评价指标比较特殊,在薪酬管理系统中应根据公司实际情况对销售人员实行特殊的薪酬方案,也体现了公司的管理哲学和科学薪酬管理.对销售人员360度绩效考核要在选好评价指标再选好评价对象和评价主体后在进行!
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
回复

使用道具 举报

bettyqi    

0

主题

5

听众

539

积分

秀才

Rank: 5Rank: 5

签到天数: 1 天

[LV.1]初来乍到

注册时间
2010-5-28
最后登录
2014-12-5
积分
539
精华
0
主题
0
帖子
155
7楼
发表于 2010-6-24 14:30:00 |只看该作者

回复：如何做好销售部门360度绩效考核

需要这个，要好好学习一下
回复

使用道具 举报

返回列表 发新帖
高级模式
B Color Image Link Quote Code Smilies
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册