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[求助] 有没有做过销售部门培训材料的来说说啊~~

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fycathy    

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发表于 2011-8-10 13:36:24 |只看该作者 |倒序浏览
公司一直想把销售人员的培训抓起来。公司在全国多地有办事处，这些人员和本地的销售人员一样，入职时都会来公司总部一个月，接受单纯的技术类培训、生产流程类培训等，还会跟公司本地的老销售人员一起跑市场，了解行业市场情况。0 |6 a# I4 v% h) o9 e
但是由于公司生产的是物储、工位器具类产品，所以经常会有非标，刚入职的销售人员在一年内的表现各有差异。1 O7 p2 ~0 c* ?- f$ n! l
所以公司想针对入职一年左右的销售人员系统地做个培训材料，方便这类人在岗学习，提升销售业绩。一方面他们对公司产品和相关流程比较熟悉了，能够出单，另一方面销售技巧和产品涉及的相关东西还不大了解，还出不了大单或复杂产品。由人力资源部门来组织协调销售、生产、技术等部门来综合意见，出方案等。
9 W$ m& b$ v% Q0 b9 y5 c1 |
: L" [  C5 d2 p& J! Y9 N3 r有没有类似经历的筒子啊？大家来聊聊怎么才能把这个培训材料做好？或是销售人员培训材料会怎么做？
8 D7 [2 o4 ~# X; M0 g* j! E  h( k 本帖最后由 yinger_72 于 2011-8-10 21:49 编辑 2 X7 A# N  W" i4 u0 K
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风中的叶    

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沙发
发表于 2011-8-12 13:06:15 |只看该作者
建议：& I# t- d  K/ Y  D: g/ z  o# Y
1、先梳理要对他们培训什么内容？要提升他们哪方面的能力或技能？! Z. H: h  |0 @1 L/ B4 }
2、梳理出针对以上问题点，公司内哪些人做的比较好，请他们有针对性的写出培训教材并担当讲师；如果内部有培训师队伍就更容易了；
+ B* `  M. n% Z  J& E) M( F3、人力资源部组织实施就可以了；& Z+ Y. c5 M4 f5 K7 J7 p
4、忌纯粹的讲授方式，可以采用多种培训方式，因为销售人员坐不住的，坐的时间久就会左耳进右耳出。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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发表于 2011-9-2 10:01:57 |只看该作者
建议使用E-learning企业网络大学，针对公司产品和相关流程可以制作内部课件，销售技巧等方面的可以使用平台里面的通用课程。
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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