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[原创] 值得期待的一本书——《妥协》

小木2008

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发表于 2005-9-8 17:03:00 |只看该作者 |倒序浏览

妥协——最高商业谈判原则 ——读《妥协》在生活中，任何人都不想妥协，因为如果妥协了那仿佛就意味着屈服、失去自我、失去自尊。但事实上，我们的生活又少不了妥协，尤其在谈判中！被称为“全世界最佳谈判手”的霍伯·柯恩曾经说过：“为了实现谈判的目的，谈判者必须学会以容忍的风格、妥协的态度，坚韧地面对一切。”的确，谈判的目的是获取尽可能多的收益，而不是被当作是一个好斗的对手。所以，谈判者应该为了自己的谈判目的学会容忍的风格、妥协的态度。其实，在谈判过程中，种种僵局和矛盾都要靠各方的妥协来解决，如此才能实现真正的双赢。同时，妥协又是一把双刃剑，因为妥协只会将其有利的一面展现到那些善于利用这一原则的人眼前，而一旦运用不当，就会不得其利、反受其害。这就是中国纺织出版社最近出版的《妥协》一书所传达给我们的观点。《妥协》一书指出：妥协是一种谈判的策略，它体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要得到满足的精神实质。在商务谈判的过程中，每一次妥协都应该为最大程度地实现自己的目标价值而展开。因此，以最小程度的妥协换取最大目标价值的实现，以局部利益换取整体利益、以短期利益换取长远利益是商务谈判中妥协的出发点，也是妥协的根本战略。同时，本书还指出，商务人士既要明白什么时候应该妥协，妥协到什么程度是极限，又要明白具体谈判过程中应该如何妥协。妥协看似柔软实则坚韧，看似简单实则复杂，它就是这样的大智若愚，让人不可捉摸，却又感到意味无穷。可以说，《妥协》是一本专为商务人士量身定做的“谈判圣经”，针对妥协过程中可能遇到的方方面面的问题，从不同的角度提出最有效、也最切合实际的解决办法。内容丰富、详实，从如何把握妥协的原则以实现利益的最大化这一谈判过程中的核心问题进行了透彻的分析，内容涵盖了妥协的战略诉求、前提条件、根本目的、极限、保障、战术等不同方面。《妥协》一书还总结了世界著名谈判的成功经验，归纳出谈判过程中如何运用妥协艺术的原则，不论你是一个新的商界参与者，还是一个商场老手，要想取得一场谈判的胜利，都可以从本书中获益。