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[原创] 推荐一个测试销售潜质的方法

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351304869 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2014-7-18 09:28:45 |只看该作者 |倒序浏览
本文版权属351304869所有
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中人网论坛-351304869-(链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=771934)
由于我职业变化的缘故，最近看了一些营销和销售方面的书，其中有一本书叫《用脑拿订单》，我建议做hr的朋友们可以看看。

这本书很详细的分析和讲解销售前期，中期以及后期的关键点，还包括如何训练销售人员，其中书中提出，做销售的人必须具备比较强的感性思维，因为在面对客户的时候更多的时候是感性而非理性。

如何测试感性思维呢？

我附了一张图，请根据图片信息在5-10分钟内回答下面十个问题：


1.这幅图片试图说明什么问题？
2.这幅图片的背景是什么？
3.这幅图片中最显眼的是什么？
4.这幅图片的主题是什么？
5.这幅图片的用途是什么？
6.这幅图片的拍摄者是什么类型的？
7.这幅图片中的人物关系是什么样的？
8.这幅图片中的环境关系是什么？
9.这幅图片可以给你带来的销售机会是什么？
10.这幅图片揭示了什么？

没有具体答案，完全是主观题。但是不同的人的答案也都完全不同，好的销售人员在回答这些问题时会给你非常惊喜的答案，而感性思维弱的人，给你的答案则是单调，乏味的。从而可以利用这些来判断该销售人员的感性思维强弱。

大家可以先自测一下。我昨天已经开始用此方法面试销售人员，效果还不错。

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天天向上大斌    

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沙发
发表于 2014-7-18 16:34:37 |只看该作者
这个很强大啊
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古月11    

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春节活动勋章 我要“脱光”

板凳
发表于 2014-7-18 17:38:38 |只看该作者
我比较好奇他们的桌子，好像是倾斜的哦
2012，好好学习，天天向上，做自己想做的。
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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碧溪金沙 中人网电话实名   

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地板
发表于 2014-7-18 21:17:59 |只看该作者
灯光太暗,销售灯具.
谦谦君子，广结善缘，碧溪金沙，写意枫桦！
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panko 中人网电话实名  HR9万友 

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发表于 2014-7-19 10:39:25 |只看该作者
古月11 发表于 2014-7-18 17:38
我比较好奇他们的桌子，好像是倾斜的哦

方便阅读嘛
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发表于 2014-7-21 13:02:01 |只看该作者
墙上的是什么
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Elena7    

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发表于 2014-7-21 13:38:11 |只看该作者
有没有人能把优秀的销售的回答PO一下啊分享下嘛
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果核    

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发表于 2014-7-21 14:09:51 |只看该作者
有趣，mark一下，静等结果
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dohan    

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发表于 2014-7-21 14:47:20 |只看该作者
等答案啊
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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willensnail    

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发表于 2014-7-21 15:24:51 |只看该作者
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