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标题: 职业经理人职场生存报告： [打印本页]

作者: 虫子大哥 时间: 2004-7-1 18:44
标题: 职业经理人职场生存报告：
在守法与违规边缘　　商场如战场，其中有很多游戏规则，无论是潜规则，还是显规则，只有在“潜”与“显”之间均衡博弈，在清与浊之间从容游弋，经理人才能走向成功！“入乡随俗”的道理很简单，违反游戏规则的后果就是被无情淘汰。两难境地中，许多职业经理人苦恼着、困惑着…… 　　一个关于土豆、石头、咖啡豆的故事：人们把这三样东西放在锅里煮，曾经坚硬的土豆很快变得软塌塌的，石头纹丝不动，又硬又没有味道，而咖啡豆既保持了一定的硬度，又散发出诱人的清香，熬出醇美的咖啡汁。土豆、石头、咖啡豆的隐喻，基本上代表了企业人对于潜规则的三种态度。人在职场，面临各种诱惑与打击，那么到底该做哪类人呢？其实，无论是最高决策者还是普通员工，都在遵循着自己行为规则中不言自明的信念，他们的行为都离不开人性与利益两把标尺，如何把握，最终还要靠自己。　　“如果你手下有一个职业经理人，在进行某项交易时，为了维护公司的利益，他竭尽所能、毫不留情地把进价杀到最低。交易完成后，对方出于感激，送给这个职业经理人一个大红包，而且他私自收了。作为他的老板，你会怎样看？”面对这个问题，相信一千个老板中会有一半的人回答：肯定他的成绩，但会失去对他的信任。　　确实，在中国的商业圈中，几乎所有的企业都会为争取项目而使尽浑身解数。一些让客户获得额外利益以赢得其好感的运作方式，将中国充满人情味的商业文化夸张放大成通例，变异成行业内部不可或缺的交易怪圈。　　朗讯(中国)独善其身亦难　　4月6日，朗讯总部向美国证券交易委员会和司法部递交了一份文件，称已经解雇了中国区的4名高层管理人员，该公司中国区董事长兼总裁戚道协、首席运营官关赫德名列其中，理由是他们在企业运营中对内部管理控制不力，可能违反了美国的《反海外腐败法》。　　1997年美国国会通过了《反海外腐败法》，其目的是防止海外公司采取贿赂等不正当手段来提升业绩。根据该法律，美国公司的海外机构若出现违法事实，总公司必须承担重要责任。违法公司将被处以最高达200万美元的罚款，违法的美国公民将被处以最高达10万美元的罚金，并最高被判入狱5年。　　之前，朗讯总部针对《反海外腐败法》的执行情况，对其23个国家(包括巴西、中国、印度、印度尼西亚、菲律宾以及俄罗斯等国)的业务部门进行了审查，发现只有中国区存在问题。不过他们也认为，在业绩的压力下，采取一种符合中国国情的行为，也是从公司利益出发，更是一种行业惯例，作为中国商业生态环境中的一员，朗讯(中国)不能独善其身。　　伴随朗讯4名高管下台，中国商业圈中盛行“潜规则”的问题同时被摆上台面。作为职业经理人，戚道协、关赫德等人比外界更知道操守的重要性。但在公司利益和职业操守之间平衡，身在其中的人很难说他们的选择是正确还是错误的。　　有统计数字，中国在最近10年，至少调查了约50万起腐败案件，其中64%与国际贸易或外商有关。行贿的多发地带是进口贸易。世界银行估计每年向发展中国家出口金额的5%———500亿至800亿美元都流向了当地的腐败官员。考虑到中国的进口贸易中有很大一部分比例来自民用飞机、电信设备、石油和天然气、精密仪器、大型机械设备等，而这些都是公认的容易滋生贿赂的产业。　　巨子囚徒一步之遥　　在美国哈佛商学院的教室内，900名未来的商界领袖发现，原来成为商业巨子和阶下囚仅有一步之遥。　　在IT行业，腐败大多出现在采购与销售环节，几乎所有在大企业做营销的人都对“黑金营销”见惯不惊。正所谓，存在即合理，合理即存在。有的时候，经理人在个人利益得不到应有体现时，心里总会有些不平衡，于是逾越自己的“心规”，滑向道德的底线。即便在他内心深处认同“财上平如水”的“商道”，却难免会在心里一遍又一遍地嘀咕：为什么水总往老板那边流？于是职业经理人的“商术”开始蠢蠢欲动。　　讯达网络公司的销售总监王建国说：“一个销售总监或渠道经理对下面的经销商能挣多少钱最清楚。看着别人大把大把的人民币入帐，能不动心吗？有人群的地方就有三六九等，有利益的地方就有诱惑。生存如此之难，不少人开始向灰色的‘潜规则’妥协。” 　　撑死胆大的，饿死胆小的，是中国的一句老话了。你可以正着理解，也可以反着理解。“前不久，公司的采购部经理因为拿回扣离职了，如果不是供应商的举报，这件事就不会有人知道。IT圈里，‘渠道腐败’是很普遍的事情，少则几百元，多则几万元，公司有时只能睁一只眼、闭一只眼，太多了，抓不过来，只要把业务做上去了，拿点回扣算什么。”王建国苦笑着，“再说，家丑不可外扬，像我们公司的那位采购部经理，公司公布的离职讯息是，其因为个人发展原因提出辞职，这样做大家面子上都过得去。” 　　“在商场里打转，想洁身自好没那么容易。你不招惹别人，因为你手里的权利，别人自会招惹你。尤其是在IT圈里，供应商与采购商、厂商与代理商之间的猫腻太多了，不是有句话，‘水至清则无鱼，人至察则无徒’，还是那句话，身在其中，由不得你。” 　　人格毁誉一念之间　　企业在成长过程中，很多事情是不得已而为之的。如在酒桌、球场上，老板经常将个人生活与公务活动空间混同。”通立建材股份有限公司副总经理彭国华说，“这历来是官场上的潜规则，目前已成为企业之间争抢大客户的竞争利器，这种潜规则往往外化为酒精考验、球场献媚等吸引客户和博取好感的举动，让对方大开方便之门，为企业的生存发展奠定基础。” 　　“虽然不公平，但是在既得利益面前，也只好铤而走险违规操作。”彭国华直言，“在任何时候，服从都是职业经理人的第一操守。而我为了坚持自己的原则，在尽量回避那些潜规则的同时，还要服从老板的决策，很痛苦。” 　　“我很看重个人名誉，身为职业经理人，名誉毁则意味着前程毁。”在彭国华的职业生涯中，因为对职业操守的坚持，有时必须要放弃许多。　　多年以来，彭国华从未想过要自己开公司，不是喜欢给别人打工，而是对目前这份事业有一种执着。曾经有一些和他作对的、卖假货的经销商放言威胁“都是在商场混，不要把事情做得太绝了！”可彭国华是一个有原则的人，他维护的不是自己。　　“诚信本身就是一个职业经理人的金字招牌，违背职业操守，就等于砸了自己的招牌。”彭国华曾经两次拒绝高达数十万元的贿赂，多次关闭“后门”，使得一些经销商背后骂他“顽固不化”。一次，某经销商为了拿到低价格的经销权，三次登门拜访，还委托朋友送来一个最新款的sony笔记本，原以为送了电脑事情会好办些，结果，电脑被原物送还，一切还得照规矩办。　　“不是我一定要保持什么高格调，而是恪守职业操守是我的一贯原则。人生最大的敌人，不是别人，而是自己，纵容自己就是毁灭自己。” 　　“我是一个职业经理人。在循规蹈矩的行进途中，路边有很多风景，可能是高山或者大川。如果有一天，我放弃了原则，突然想跳出来随便走走，很有可能就再也回不到原路了。用自己一生的名誉做赌注，实在不值得。”彭国华的独白，也是他内心真实的写照。

作者: gmsj 时间: 2004-7-2 09:12
标题: 在利益面前
有多少"英雄"落马? 职业经理人最重要的还是职业道德的修炼,但幕后的老板们也应考虑如何保障那些为你真正做出贡献的干将吧!

作者: 888北极熊 时间: 2004-7-2 17:12
标题: 难
职业经理人活在职业操守与外部不良环境的夹缝中，难，累！

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