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[求助] 怎么样挖竞争对手的高层？

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lmc0726

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会元

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[LV.8]以坛为家I

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电梯直达

楼主

发表于 2011-11-15 22:04:57 |只看该作者 |倒序浏览

今天与一位HR朋友聊天，他说他们老板要他去挖竞争对手某某公司的销售总监甲。他说之前没有做过这种高层的定向挖角，要我支招。说实话我也没有招，现请各位猎头顾问或企业招聘专家支招！
非常感谢各位大家支招或者分享你挖角的经历和经验!

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做人力资源工作一定要有原则性，人力资源管理人员更是如此。否则别人会以为你好欺负，让你吃亏不讨好。自己不给自己定位，别人就会给你定位！ ...

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kuai乐

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贡士

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沙发

发表于 2011-11-16 08:26:56 |只看该作者

了解他的需求，满足他的需求

tonight，home

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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smooth6780389

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贡士

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板凳

发表于 2011-11-16 08:45:06 |只看该作者

先跟他交朋友，进一步了解。不要马上提出来要挖他。

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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糖糖2003

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状元

人生の楽しみ

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地板

发表于 2011-11-16 09:10:36 |只看该作者

先要了解对方
然后给出高于其所在公司的福利待遇

我就是我,是颜色不一样的烟火.天空海阔,要做最坚强的泡沫.

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猪笑迷

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秀才

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5楼

发表于 2011-11-16 09:56:30 |只看该作者

前期准备：
1、了解候选人需求（薪资、岗位、工作环境……），尤其是其目前所在单位无法满足的个人需求；
2、了解候选人的性格特别、行事方式，为候选人描述其满意的工作环境做准备；
以上两点当然可以通过面对面的直接交流获知，但是如果先期接触不到或者不适合去接触的话，我建议可以先从他目前的下属或同事了解到，方法很简单，找到其下属或同事的联系方式，以“高薪岗位”诱惑进行面谈，然后在进行面试的时候从旁了解到，注意不要留太多痕迹，销售人员还是很能察言观色的。

面谈跟踪：
了解清楚后，可以跟候选人联系了，但是有几点注意事项
1、表达诚意，但不要表现得过分着急，避免候选人漫天要价；
2、避免让候选人误解是为了削弱竞争对手的实力才挖人，而不是因为候选人的实际价值。不然候选人会觉得你挖过来后，就不管不顾了，他也没法再回原单位工作；
3、适当时候出动高层领导，销售总监级别的，除了薪资待遇，更多的会是希望自己能有很高的权限去调配公司资源并且得到公司领导的支持；
4、坚持不懈，高端岗位再选工作，势必会慎之又慎，所以要有点耐心，除非你靠砸钱。