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销售团队管理

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书童

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电梯直达

楼主

发表于 2008-3-27 13:12:00 |只看该作者 |倒序浏览

[align=center][font=微软雅黑][b][font=华文中宋][size=12pt]《销售团队管理》[/size][/font][/b][b][font=Arial][size=12pt][/size][/font][/b][/font][/align] [font=楷体_GB2312][font=微软雅黑]商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。[/font][/font] [font=楷体_GB2312][font=微软雅黑]兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”[/font][/font] [font=微软雅黑][font=楷体_GB2312]本课程将协助销售经理从销售计划管理、销售业务管理、销售人员管理入手，[/font][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]提供丰富的案例演练、系统的管理技巧，[/size][/font][font=楷体_GB2312]系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。[/font][/font] [b][font=楷体_GB2312][size=10.5pt][font=微软雅黑][/font][/size][/font][/b] [align=left][font=Symbol][size=10pt][font=微软雅黑]· [/font][/size][/font][font=楷体_GB2312][size=10.5pt][font=微软雅黑]销售计划管理[/font] [font=微软雅黑]“销售计划之于市场”正如“作战计划之于战场”，是成败的基础。“知己知彼”方能“百战不殆”。本课程将提供有效的计划及分析工具，帮助学员掌握公司、对手、市场的情况，制定合理的销售计划与战略。 [/font][/size][/font][/align] [align=left][font=Symbol][size=10pt][font=微软雅黑]· [/font][/size][/font][font=楷体_GB2312][size=10.5pt][font=微软雅黑]销售业务管理[/font] [font=微软雅黑]“客户”是销售的核心，稳定的客户是保持长期销售业绩的关键。本课程将带领学员完成“收集客户的基本资料－界定未来的业务机会－检查客户的健康状况－制定销售的行动计划”的全过程。 [/font][/size][/font][/align] [align=left][font=Symbol][size=10pt][font=微软雅黑]· [/font][/size][/font][font=楷体_GB2312][size=10.5pt][font=微软雅黑]销售人员管理[/font] [font=微软雅黑]培养下属就像切割和研磨钻石，需要“慎选原料”—招募合适的销售人员，“细心研磨”—为销售人员提供必要的鼓励、教导和培训，“当断即断”—果断辞退业绩不佳的销售人员。[/font][/size][/font][/align] [b][font=楷体_GB2312][size=10.5pt][font=微软雅黑][/font][/size][/font][/b] [b][font=楷体_GB2312][size=10.5pt][font=微软雅黑]在参加本课程之后，学员将能够：[/font][/size][/font][/b] [align=left][font=微软雅黑][font=Wingdings][size=10.5pt]² [/size][/font][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]提升销售管理技巧，赢得团队的信任和尊重 [/size][/font][/font][/align] [align=left][font=微软雅黑][color=black][font=Wingdings][size=10.5pt]² [/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]建立合理激励机制，鼓舞团队士气[/size][/font][/color][/font][/align] [align=left][font=微软雅黑][font=Wingdings][size=10.5pt]² [/size][/font][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]有效制订作战计划，控制销售管理流程 [/size][/font][/font][/align] [align=left][font=微软雅黑][font=Wingdings][size=10.5pt]² [/size][/font][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]掌握对销售人员的招聘、培训和辅导技巧 [/size][/font][/font][/align] [align=left][font=微软雅黑][font=Wingdings][size=10.5pt]² [/size][/font][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]发展销售团队，创造最佳绩效[/size][/font][/font][/align] [align=left][font=微软雅黑][font=楷体_GB2312][size=9pt] [/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/font][/align] [font=微软雅黑][b][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]培训方式：[/size][/font][/b][b][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/b][/font] [font=微软雅黑][font=楷体_GB2312][size=10.5pt][b]课前问卷和调查、分组讨论、案例研讨和分析、现场辅导和点评、互动交流、练习[/b][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/font] [font=Arial][size=10.5pt][b][font=微软雅黑][/font][/b][/size][/font] [font=微软雅黑][b][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]适合对象：[/size][/font][/b][b][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/b][/font] [font=微软雅黑][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]销售总监、[/size][/font][/color][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]销售经理、其他相关人员[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/font] [font=Arial][size=10.5pt][font=微软雅黑][/font][/size][/font] [font=微软雅黑][b][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]授课时间：[/size][/font][/b][b][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/b][/font] [font=微软雅黑][b][font=Arial][size=10.5pt]2008[/size][/font][/b][b][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]年[/size][/font][/b][b][font=Arial][size=10.5pt]4[/size][/font][/b][b][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]月[/size][/font][/b][b][font=Arial][size=10.5pt]12[/size][/font][/b][b][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]日[/size][/font][/b][b][font=Arial][size=10.5pt]-13[/size][/font][/b][b][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]日[/size][/font][/b][/font] [font=微软雅黑] [/font] [font=微软雅黑] [/font] [font=微软雅黑] [/font] [font=微软雅黑][font=楷体_GB2312][size=10.5pt][font=微软雅黑][/font][size=3][color=#000000][font=微软雅黑]Dean 上海丘博企业管理咨询有限公司联系电话:021-63596851-84 SKYPE: ding_yongfeng MSN：[/font][email=ding_yongfeng@hotmail.com][font=微软雅黑][color=#0000ff]ding_yongfeng@hotmail.com[/color][/font][/email] [font=微软雅黑]手机:13788963781-6851 传真:021-51062156 网站:[url=http://www.chubbconsulting.com/]www.chubbconsulting.com[/url][/font][/color][/size] [/size][/font][/font]