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什么样的人适合做销售

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解元

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电梯直达

楼主

发表于 2004-9-29 10:25:00 |只看该作者 |倒序浏览

人力资源部在招聘销售相关人员的时候总是头疼，一次一次被用人部门看到简历之后就拒绝面试。终于同意面试了，又大都不合格，什么样的人适合做销售呢？我看了以下的文字：你适合做销售吗？有一种刺激的职业叫销售，但不是每个人都适合成为销售人，这不是理论，这是从真实的发生在我们周围的真实故事中总结出来的规律. 　　本人在这里并不是要向大家介绍一堆理论，但是先让我引用一些建立在大量的科学案例研究的基础上总结出来成果吧。　　买本盖洛普公司的专著《首先，打破一切常规》，可以读到许多伟大的思想成果。盖洛普认为“才干”不是技能，而是一种类似中国人所说的天赋的潜质，每个人都有自身独特的“才干”，“才干”是一种“贯穿始终，并能产生效益的思维、感觉和行为模式”，这种“才干”让人做事事半功倍，做好任何工作都需要某种特定的才干，哪怕是护士、司机、清洁员也是如此；盖洛普的“才干优势理论”认为，人们不应该通过弥补缺点来取得成功，而应该通过发挥自身的优势来取得成功。根据以上“才干”的定义以及“才干优势理论”每个人最好根据自身的优势才干寻找正好需要这些优势才干的职业，才能出色地完成工作并且自身取得发展。销售是一种最能培养英雄的职业，然而你的独特才干是否让你适合成为一名优秀的销售人呢？　　销售是最能培养英雄的职业，然而不是每个人都适合做销售。销售是一种最能培养英雄的职业，所以年轻的销售经理、销售总监、营销总裁数不胜数。销售也是一种很具挑战性的职业，它可以更大限度地激发人的积极性、主动性和创造力，然而不是每个人都适合做销售。优秀的销售人员都具备某些特质，也就是人的某种本性的东西，可以算作天赋范畴的潜质，经验、学历在这里很快就显得次要了(并不是不重要)。　　做销售需要高度的热情/冲劲、良好的领悟能力/对市场的“感觉”以及作为一个生意人的潜质(当然科学的规划的管理非常重要，但管理只是基础)。几乎所有优秀的销售人对市场运作都有良好的“感觉”，他们就是凭着这种“感觉”在同样条件下创造出较之别人更高的业绩(也许偶尔他们的业绩比别人差，因为您知道“老鹰可能偶尔飞得比公鸡低，但是公鸡却永远都不可能飞得比老鹰高。”) 　　销售，从长远看是一种踏踏实实的“脚”的工作(就连成功的广告人都说：要用脚创意，建立在对市场真正认识的基础上的idea才是好的idea，更何况销售呢？)有业界人士倡导做销售要象农夫耕田一样，只有辛勤地耕耘，才能丰收；如果象猎人打猎一样，打一枪换一个地方，将不能取得长远发展。企业如果采取对渠道承诺不兑现、开发新网点代替产生遗留问题的旧网点等手段开展业务迟早会影响渠道的积极性、营销业绩；销售人如果为了短期功利通过各种业界惯用的手段诸如渠道压货、假开单、假工程机(集团购买)等来制造假业绩对市场长期稳定的成长不利。总之，市场是需要培育的，而不是用来掠夺的，所以说销售是一种“脚”的工作。大家在招聘销售人员有什么经验可以交流的吗？