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中人网>社区 › HR专业工作交流区 › HR生涯杂谈 > 【目标管理小故事】保险销售员的故事
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[分享] 【目标管理小故事】保险销售员的故事

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HrHjsoft    

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楼主
发表于 2012-11-28 11:44:54 |只看该作者 |倒序浏览
本帖最后由 鱼会飞 于 2012-12-7 12:50 编辑 4 P9 ^9 B" F; |3 d
. o7 R3 V, Y, G
   
      有个同学举手问老师："老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？"
      老师便问他：“你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达成？”他说：“我现在从事保险行业。”老师接着又问他："你认为保险业能不能帮你达成这个目标？"他说："只要我努力，就一定能达成。"
      “我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩。大既要拜访多少客户？”
      老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。" ;
      这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。 “如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说： “不能。老师，我懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”
      [点评] 目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果越差！
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zjxd    

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发表于 2012-11-28 14:35:54 |只看该作者
这个例子还算是比较形象的，至少突出了自己想要表达的部分，非常好，很受启发。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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alexjyun    

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发表于 2012-12-6 17:07:32 |只看该作者
演算是一个验证是否能够达到目标的简单的方法，这个例子很形象。
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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鱼会飞    

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发表于 2012-12-7 12:51:33 |只看该作者
老师教会了学生什么，亲们都懂的。
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发表于 2012-12-8 16:32:30 |只看该作者
年轻人还是建议多学多看多做，对自己有好处啊
义乌人才网——www.91job.com
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