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[分享] 如何掌握谈薪技巧

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电梯直达

楼主

发表于 2012-12-18 10:38:44 |只看该作者 |倒序浏览

本帖最后由鱼会飞于 2012-12-18 12:53 编辑

   到年底又是我们涨工资的时候了，工作了一年，留与去，就在涨工资的一念之间。虽然说我们不要只看工资，还要看其它的，比如说福利，企业的员工培训等。其实对于我们来说最实际的还是薪酬的问题。如果确实是自己的薪资低了，就可以把事情摊到台面上讲。当然，要注意角度和方式，事情明了后，只要你真是人才，老板如何能不加你的薪？但是在谈薪上是要有方法的。
   首先要收集一些相关的数据，拿出证据来向老板证明其他公司的薪金标准也支持你的观点。其次，通过你对自己的职位所做的评价，你已经判定出它的相对价值，你要让老板相信，你所带来的价值要远远大于薪水的价值;你要让自己的职位并不是什么人代替得了的，这对你非常有利。
   比如说：在适当时机里向主管提出，才有希望。这些时机包括：你刚完成一项任务，成绩十分理想，主管对你赞誉有加；年度刚发布报表，公司赚取不少盈利；公司所推出的新产品，销售业绩惊人。
   这些都是主管提出加薪最适当的时机。另外，先了解上司何时心境较开朗，是早上？中午？或是周末前？选对时间可收到事半功倍之效。
      在与老板谈判时，必须要有充分的客观理由，比如你对公司的贡献多少？责任加重？或是因你所提出的方案，使公司的效率增强；或是同业的平均薪资水平等等。
      即使你说的合情合理，但面对突如其来的提议，有些主管仍是在毫无准备下马上做出答复，又或许他也必须向上级呈报，所以你可以将自己的要求用书面的方式提出，约定几天之后再等主管答复或者面谈。如果处理不好，你的谈判的意义也就不大了。