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职场三十六计（一）

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汪良

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电梯直达

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发表于 2013-1-5 07:58:40 |只看该作者 |倒序浏览

顺手牵羊——能兼任其他工作的就要兼任其他工作
古兵法译文：微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。
原文今译：出现微小的漏洞，也必须及时利用；发现微小的利益，也要力争获得。变敌方小的疏忽为我方小的胜利。
职场谋略：按通常理解，顺手牵羊是比喻在完成主要目标中的意外的毫不费力的收获，而作为一种职场谋略，是指抓住在意料之外的，工作之外的机遇，乘机而上，赢得顺时的收获。比如轻而易举的兼其他工作，就是职场“顺手牵羊”的范例。
目前政策放宽了，在条件允许的情况下，能兼其他工作的就要兼其他工作，科技医疗人员可以利用节假日给其他单位解决难题，当教师的可以到夜校或补习班教课，上四班三运转的工人可以做点小买卖或和别人开个出租，如此等等，都是“顺手牵羊”的表现形式。当然，在职场上，想“顺手牵羊”，一定要先作好本职工作，防止因小失大。
无中生有——小心别人栽赃陷害
古兵法原文：诳也，非诳业，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
原文今译：用假情况蒙骗敌人，但不是弄假到底，而是要巧妙地由虚变实，以各种假象掩盖真相，造成敌人的错觉，给以不意的攻击。无中生有，本意指凭空捏造，栽赃陷害。
职场谋略：《水浒传》中，地底下挖出刻有天子名字的怪石，把宋江推上首领宝座，这是“无中生有”在职场谋略的经典之作。“无”是迷惑对手的假象，“有”则是假象掩盖下的真实目的，在现在竞争的职场中，无中生有之计也是不提倡的，但我们必须学会防止他人“无中生有”陷害自己。
如何防止别人用“无中生有”之计陷害自己，需要职场上的年轻人花费一些心思，注意自己的言行，做事要光明磊落，坦坦荡荡。当然，把握“无中生有”在职场上的运用，也可以起到识破周围一些人能力大和人缘广的背后的水分，以及竞争对手不可告人的目的等等多种作用。
瞒天过海——跳槽之前干好本职工作
古兵法原文：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
原文今译：认为防备十分周到的，就容易松懈斗志，麻痹轻敌；平时看惯了的，往往就不再怀疑了。秘计隐藏在暴露的事物里，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。
职场谋略：熟视无睹，常见不疑，这是人们观察社会现象时常犯的毛病，瞒天过海就是巧妙地利用这种错觉来掩盖职场行动的一个谋略。比如想跳槽或调动到利于事业发展的单位，一定要悄悄进行，只有确定后才能向领导坦白公布。
当然，话又说过来，瞒天过海的职场策略是要灵活运用的，比如有合同约束，你必须在离开单位的一定时间内向单位报告，不这样，单位也许会把你告上法庭。人们跳槽的目的就是利于事业的发展，若身陷官司事物，那就得不偿失了。
趁火打劫——紧急情况中大显身手
古兵法原文：敌之害大，就势取利，刚决柔也。
原文今译：敌人遇到困难、危机，就乘机出兵夺取胜利。这就是强者趁势取利，一举打败处于厄境之敌的策略。趁火打劫原意是趁人家发生火灾，处于一片混乱、自顾不暇的机会去抢东西。比喻趁别人的危急或困难之际，捞一把的不道德行为。
职场谋略：趁火打劫，从字面上看无疑是正人君子所不齿，但完全可以把它引申到职场上来，比如单位出了别人无法解决的难题，或承担重要工作的亦友亦敌的同事出现了生病、犯错误等问题，这就意味着你周围发生了“火灾”。你若在紧急“火灾”中能依照自己的决断，毅然行事，大显身手，而且战果辉煌，不被提拔重用，那就是怪事了。
类似这样“趁火打劫”在职场上是屡见不鲜的，许多成大器者就是如此，他们肯动脑筋，准确发现“火源”，敢于打破常规，出击时正是“火候”，义无返顾，直达胜利。当然，得顺便提醒一下，“火源”和“火候”把握不好，就可能造成“偷鸡不成反蚀一把米”的后果。
借刀杀人——小心上了别人的当
古兵法原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
原文今译：敌方的情况已经明确，而盟友（泛指第三力量）的态度还不稳定，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力，善于运用《损》卦中关于“损下益上”的逻辑推理演算。
职场谋略：此计原属于腐朽的封建官僚之间相互利用、尔虞我诈的一种政治权术，强调要善于利用第三者的力量，包括制造和利用对手内部的矛盾，来击败对手。但在今天的职场上，人们作为一个职场中的个体来说，要学会识破别人借刀杀己，更要小心被人利用，做了杀人的刀子。现实职场中，“借刀杀人”的事不在少数，朋友陈的教训是深刻的，人们一定要擦亮眼睛，千万别介入别人的矛盾旋涡之中，否则，自己的事业就走了弯路。
笑里藏刀——被拒绝后要微笑面对对方
古兵法原文：信而按之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。
原文今译：使敌人相信我方的“友好诚意”而麻痹松懈；我则借机暗中谋划，积极准备，持机行动，切不要让它发生变化。笑里藏刀既是暗藏杀机、外示和好的谋略，也指那种表面和气、内心阴险、口蜜腹剑的两面派。
职场谋略：“笑里藏刀”的原意在职场上是不提倡的，但它的引申义却值得我们效仿。“精诚所至，金石为开”，在推销工作中，一次一次的登门或免费使用，产品最终被用户认可。在找工作中，想应聘被拒绝后，也不要气馁，仍微笑面对对方，多次的求教，最后“摧毁”对方的心理防线，得到聘用。如此等等，这些都属于在职场上对“笑里藏刀”的引申。
话又得说回来，在职场上，当面一套，背后一套，对着你说好，扭脸就骂娘的两面派也大有人在。学习和领会“笑里藏刀”的本义，也是有好处的，最起码你可以认识别人的庐山真面目。
声东击西——不要透露真实意图
古兵法原文：敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。
原文今译：敌方指挥不当，军如无头之蝇，乱撞乱碰，就不能判明和应付突然事变的发生，这是指挥员失去分析判断情况的能力的一种征象。要利用敌方失去控制力的时机将其消灭。此计是以假象造成敌人的错觉，来伪装攻击方向的谋略。
职场谋略：虽然声东击西为历代军事家所常用，在职场谋略上，“声东击西”也是一个屡试不爽的策略，同样大有用场。比如找工作就不能表露自己没人聘用的情况，在单位想升迁也不能向同事表示真实意图。否则，后果不堪设想。后来一位老领导语重心长地给江某谈心，指出了他的不足，一样的话，两样的说，效果就截然不同，比如买衣服砍价，你一降再降，店住说不能再降了，那你就走，店住往往会叫住你，同意你的价格。同样，在职场上，那些经常把“不图升官，不图发财”挂在嘴边的人，往往是把个人利益看的最重的人。从此，江某把积极工作的目的定位在“为责任，为事业”上，一年后果如老领导所言，受到领导赏识，被提拔重用。
围魏救赵——趋利避害选单位
古兵法原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
原文今译：打集中的强敌，不如把它调动分散以后再打；先兵出击，不如后发制人。此计源于战国时期的齐魏桂陵之战，其基本思想是强调攻其所必救，歼其救者；攻其所必退，歼其退者，以达到趋力避害、机动歼敌的目的。
职场谋略：身怀特长，要想到理想的单位工作，而这个单位又对你提出一些限制时，可以先答应部分条件，然后再提出和此单位相竞争单位的用人优惠条件，依此使原来的单位提高待遇。整个聘用过程看似“水到渠成”，实则是运用“围魏救赵”的谋略延伸出来的高明的谋职手法。
从杨某的做法来看，他是明着想去第二所私立学校，以第二所私立学校的“多出200元”为诱饵，又以自己是“难得的本科专职”为暗示，使第一所私立学校同意提高待遇，从而实现了在第一所私立学校任教的目的。
以逸待劳——暗暗学点真功夫
古兵法原文：困敌之势，不以战；损刚益柔。
原文今译：迫使敌人处于困难的局面，不一定采取直接进攻的手段，可以根据刚柔相互转化的原理，实行积极防御，逐渐地消耗、疲惫敌人，使他由强变弱，我就自然会变被动为主动。
职场谋略：“待”不是消极的守株待兔，而是发挥主观能动性，创造时机。以逸待劳的主要目的在于审时度势、因势利导、后发制人，以不变应万变，运用到职场上，那平时就得暗暗学点真工夫，在关键的时候表现出来，露一手，这无疑会得到领导赏识，加速升迁。
后来，他考入政府机关，工作再忙也不忘学习党的理论，再怎么休闲也不丢技能的训练，此无他，无非是等待时机，寻求发展。所以，提醒初入社会的年轻人，由于时机不成熟，你现在不得不跟在别人的后面，待遇也可能很不理想，目前你只有暗暗学点一技之长，一旦时机成熟，那你就能比别人更早表现出自己的个性和独特的做法。
隔岸观火——学会和同事打成一片
古兵法原文：阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。
原文今译：当敌方内部矛盾趋于激化，秩序混乱，我便静待它发生骚动变乱。敌方反目为仇，势必自取灭亡。这就是以柔顺的手段，坐等愉快的结果。此计是指根据敌方正在发展着的矛盾冲突，采取“坐山观虎斗”的态度。
职场谋略：在电视剧《宰相刘罗锅》里，和绅和刘罗锅的斗争之所以到死才结束，这实际上是皇上“隔岸观火”的结果，堪称职场上的一个样板。时下一些心胸狭窄的领导最害怕手下的人团结起来，不听话，或架空自己，他为了达到削弱别人壮大自己的目的，往往会挑起下属之间的事端，坐山观虎斗，左右控制，使大家都听他的摆布，谁也离不开他。
识破个别领导“隔岸观火”伎俩的办法，就是要和同事打成一片，加强与同事的配合，只有这样，你才会工作自如，做出一番成绩。
暗渡陈仓——注意虚假招聘
古兵法原文：示之以动，利其静而有主，益动而巽。
原文今译：此计的全称应该叫“明修栈道，暗渡陈仓”，似乎和“声东击西”相同，都是用假象迷惑对方，但二者有本质的区别。在这里是指故意暴露行动，利用敌方在这里固守时，一边悄悄地回到那里偷袭，乘虚而入，出奇制胜。
职场谋略：在职场上，“声东击西”多为个人所用，而“暗渡陈仓”则多为招聘单位所实施，他们的“栈道”是招聘人才，“陈仓”则是或宣传自己、或骗取应聘者的保证金、服装费，或应付上级安排的到人才市场招聘洽谈的任务。在职场上，人们一不小心就会信以为真，大上其当。
作为职场中的一个个体，特别是急需工作的下岗职工、大学毕业生，一定要学会理智，一边参加招聘单位的招聘，同时要最大限度地了解招聘单位的真实情况，最后根据自己的正确判断，来决定是否应聘。