[分享] HR如何帮助老板选择管理咨询公司

活跃在中国管理咨询业市场上主要有：国内咨询机构和国外咨询机构，称之为“土咨询”和“洋咨询”。总的来说，“土”的太“土”；“洋”的太“洋”；我国企业管理咨询业是1981年开始步的。历经19年的发展，虽有了很大进步，但离成熟阶段尚有很大距离。随着改革开放的进一步深入以及中国加入WTO，“土” “洋”咨询将共同活跃在中国咨询市场。“土”、“洋”各有缺点，各有优势。

    “洋咨询”：

①钻中国咨询业管理不力的空子，借品牌之力，漫天要价，迅速在中国囤积资本。

②借中国企业管理整体素质低的现实，利用新概念组合，耸人听闻，以便“上钩”。

③之所以不管实施及其效果，是因为“洋咨询”并不完全了解中国文化及企业的实际。

　　“土咨询”：中国本土咨询有三股力量：

     经验派咨询：

　　①对咨询缺乏科学的深层次认识，必然导致咨询的行为浅薄、低劣、乱玄。

　　②缺乏必要的管理理论的积淀。

③缺乏核心能力，没有自己特色的咨询产品。

④咨询公司内部缺乏统一的规范和标准，没有自己的咨询模式，随意性很大，是个游击队，而不是能打硬仗的正规军。

   

学院派咨询：在美国等西方发达国家亦普遍存在，这派咨询最明显的优势是理论和思想沉淀。 但主要的问题表现在两个方面：

一是咨询方案尽管很系统，系统得像本教科书，但缺乏有效的操作性，而管理咨询最终的目的是让企业能够有效的实施。

　　二是缺少真正咨询公司必备的组织体系和人力体系。

   

可见，国内咨询公司中的两派：经验派和学院派。前者重视实践轻理论，后者正相反，而真正有效的咨询恰恰是两者的优势融合---实战派咨询。

     实战派咨询：正如中国革命胜利是马克思列宁主义与中国国情相结合的产物，从外企﹑留学人员﹑企业高层管理者转入咨询行业者，他们受过严格的管理训练，掌握现代化的管理方法，理论功底扎实，实践经验丰富，大多有MBA或有经济学、管理学、统计学的硕士或博士学位，他们带来了新的咨询理念与价值观，他们的咨询方案既有系统性又有可操作性，是中国咨询业的希望。

        

　　挑选咨询管理公司，作为咨询顾问，四川三顾咨询顾问建议应注意：

    首先要咨询公司的背景能力报告。在与客户进行初步接触后，咨询公司一般应给企业寄送服务介绍。这是企业对咨询公司进行进一步了解的重要文件。在这份文件中，客户可以从以下方面考察咨询公司的能力：

     ——咨询公司的基本情况、背景、主要业务方向、全职咨询顾问数量及水平等；

      

     ——咨询公司所服务的主要客户及其规模、行业、企业性质及服务内容。

　　一—是考察咨询公司是否有在产品、地域、业务等方面与本企业相同或相近的客户服务的经历。

　　二是考察咨询公司所列出的以前给客户提供服务的方案摘录，看是否具有针对性和可操作性。

      其次是考察项目建议书的水平。

     ——项目建议书可以反映出咨询公司的分析能力。

     ——项目建议书可以反映出咨询公司解决实际问题的思路。      

      第三要考察咨询公司的人员素质。管理咨询是一项高智力的活动，咨询公司最重要的实力便体现在顾问的能力上。具体表现在咨询顾问的知识水平、经验、解决问题的能力等方面。在项目前期接触中，企业会接触到咨询公司相关领域的顾问、项目经理及管理层人员，通过与这些人的沟通，企业可以判断咨询公司的人员素质。

　　最后要考察咨询公司的收费标准。

      （1）看咨询服务市场的定价，

      （2）看咨询服务能给被咨询企业带来多大利益。也许50万元的咨询费用支出能够带来500万的收益，而20万支出只能给企业带来50万、甚至负的收益。因此在选择时一定要将收费标准与其它因素综合进行考虑。

      付款方式选可按每个项目付费，可先付50％，留50％跟咨询效果相结合，按咨询所取得效益付费。