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[分享] 找客户资料的好方法

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shenjiqu    

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楼主
发表于 2012-10-29 16:27:22 |只看该作者 |倒序浏览
        网站搜集：1、可以在电信黄页，上搜索等来找客户资料，但效率比较低，也可以借助一些搜索工具，如搜客通，安讯等这些搜索工具来找客户资料，用起来也方便快捷，可以节省你在网上搜索资料的时间，也是一个很不错的搜索方法。
2.也可以在展会和商贸会议上来找客户资料：做在家里打电话的时代，己经一去不复返了，今天要做营销，必须有与其它销售人员不一样的渠道，比如前两天的湖北农博会，大部分省内或国内有影响的公司都会参加，展会有很多好处，一是，公司比较集中，二是，一般都有公司负责人在现场，比较容易建立联系。三是，会主动发放名片，所以搜集名片非常容易。四是，在展览会上认识，对于建立第一步联系会相对容易，因为对方也是在展会上寻找商机，同时你找的是负责人，而且这个负责人你见过对吗？
         名片管理
        今天我想跟在座的各位交流一个观念，交朋友，需要缘份，但是同样需要有一方是主动的，就像谈恋爱一样，两方面都在等对方出招，最后可能不了了之，拿到客户的名片，客户找你基本上不可能，那么只能你找客户，朋友之间如果长期不联系也会淡了对吗？如何让你拿到手上的每一张名片都有用。给你带来滚滚商机？
    我们每天都在发放名片，也在接收其它的人名片，请告诉我，你是怎么样处理名片的，你与你想交往的大人物建立联系了吗？还是你的名片拿到了就放在抽屉里睡觉。一边拼命换名片，一边拼命扔名片。
    1.拿到名片后马上把名片按地区，行业归类。登记。
    2.在名片后面记上跟他见面的时间，地点，事件。任何时候你都能清晰的回忆起来他。
    3.写上他的言行对你的影响，记住他说过的话，做过的事。他当时有哪些问题，让你影响深刻的。下次你打电话你可以说，你当时说过一句激励的话，后来对我有什么样的影响。或者是，刘总，上次听说你小孩子失眠，现在好些了吗？你的这种关心会有人拒绝吗？
    4，节假日，或者生日发祝福或者问候。
用好这样的方法，能让你的人脉马上增加，客户多了业绩自然上升。
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hanfng    

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发表于 2012-10-29 20:21:32 |只看该作者
不错，学习了
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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April四月天堂    

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发表于 2012-10-30 09:27:12 |只看该作者
好方法，谢谢分享
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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zjxd    

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地板
发表于 2012-10-30 09:28:59 |只看该作者
谢谢楼主分享。
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发表于 2013-1-25 11:44:37 |只看该作者
一日不学则殆
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发表于 2013-1-25 11:49:19 |只看该作者
在利益面前，一切都是那么的苍白
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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