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农夫张果小以种植和售卖蔬菜为生，由于比较勤劳，又有一定的经营头脑，没几年就由一个个体户发展为小农场主，而此时，原有帮助售卖蔬菜的几个“驴手”就明显不够用了。
9 M" M& x3 Z- U0 H$ V/ w 为使生意更上一个台阶，张果小决定从驴才市场上引进一些新驴。“爆眼驴”、“大耳驴”等几头刚毕业的驴就是在这个时候一起来到农场的。& ]# ^. y" N/ {/ `4 L( B/ d
张果小亲自给这些没经验的新驴传授蔬菜售卖技巧，还带他们逐个跑市场，了解整个市场的行情。没多久，除个别吃不了苦的驴跑掉了外，绝大多数驴都进入了状态，售卖业绩节节攀升。其中，尤以爆眼驴和大耳驴的业绩最好。
- C o; i/ `2 s2 M( Y& h3 P 张果小给众驴发了数量不等的玉米棒子作为奖赏，还把售卖市场分成了两个区，分别让爆眼驴和大耳驴做区域的售卖驴头。他们两个都非常感激老板的栽培，并钦佩其售卖艺术，遂越发卖力地干活。 转眼三年过去了，农场的生意越来越好。张果小决定自己把主要精力放在有机蔬菜的种植上，以抢占高端市场，而
' Z9 H" x* M* |售卖的担子则需从爆眼驴和大耳驴中选出一个来扛，但他始终没拿定主意到底该选哪一个。, T7 P8 E1 F$ @ q# W& g; M1 `5 [- Q
爆眼驴所负责的区域业绩一直好于大耳驴，但在不断取得成绩和获得荣誉的同时，爆眼驴的腰板越来越硬了，见了新来的驴根本理都不理，场龄长的老驴和他打招呼，他也只是用鼻子哼一下，和老板讨论问题时，也不像三年前那么谦恭，“我认为??”、“凭我的经验??”、“这件事您就别过问了??”等话经常挂在嘴边，这令张果小时常感觉有些不舒服。同时，也有个别受了爆眼驴屈的跑到张果小那儿投
9 @# d/ C: W1 j, w5 b1 a5 N5 Y诉。张果小除了做些说服工作外，还告诉大家：“只要业绩好，我管他什么驴脾气。” c* N( Y1 q: x
大耳驴虽然业绩没有爆眼驴好，但同比增长也不错，且一直比较温和、谦虚，有了好的想法或取得成绩获得老板表扬时，经常这样说：“我的建议是??请您决断”，“取得这点成绩，都是您过去教导的结果，而且都是由我的团队具体执行达成的”。但大耳驴也有一个缺点，就是开拓市场的冲劲不足，且威望和张力也没有爆眼驴强。$ s) g: `3 o* ^: s
尽管大家对爆眼驴有些不满，但也都越来越感觉到老板要把蔬菜售卖的担子交给他了。于是，一些看风使舵的驴开始阿谀奉承爆眼驴，一口一个驴总叫着，爆眼驴也仿佛觉得自己真成驴总了。整个农场半年度总结表彰大会很快就到了，在会上老板将宣布由谁担任蔬菜售卖的驴总。爆眼驴早就在等这一天了，一大早起来就开始修饰自己，穿上了只有在重要场合才穿的西装，打好了大红的领带，就等公告一下来就走驴上任了。( v& x1 A6 B k* a. D) g
会议开始了，在按贡献发放完玉米棒子后，老板终于宣布：“因工作需要，任命大耳驴为蔬菜售卖总经理，爆眼驴向大耳驴汇报工作。”/ B: G) Y$ g$ y
爆眼驴当时惊得目瞪口呆，大耳驴也觉得非常突然。原来，就在开会的前一天，和张果小关系密切的大嘴驴向其报告了一个消息，这让张果小瞬间改变了主意。原来在刚刚结束的区域半年度销售总结会上，爆眼驴竟公开说：“咱老板前两年教的那些售卖知识早就过时了，你们要想进步，就必须按照我的吩咐做。我要是早比老板看到蔬菜这块市场的价值，没准比他做得好呢。”
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: o) Z" o x) Y' S( r. B ![]() 管理启示：职场新人或资历较浅的人，刚进入一家企业时，往往都比较谦恭，但当取得一定成绩，特别是获得上司或老板的充分认可，成为不可或缺的人物后，不同的人往往就会有不同的表现了。有的继续保持谦虚谨慎的作风，对自己的上司（特别是对自己有培养之恩的人）或老板一如既往地尊敬，坚信“老板比自己高明”和“把决策权永远留给上司”，这样的人往往会有更大的发展；但也有人会被成绩吹得飘飘然，把自己的老上司或老板都不放在眼里，甚至背后“说闲话”，虽然有的老板欣赏这些人的业绩而不计较其坏脾气，但当他们开始挑战老板时，游戏就结束了。尽管当事人可能“目瞪口呆”，但一切都在情理之中。% \+ C! d, {8 ^' Z
本帖最后由 云龙三现 于 2010-7-17 11:39 编辑
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发表于 2010-7-17 11:17:26
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