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关于绩效奖金方面的问题

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楼主
发表于 2013-5-26 15:08:51 |只看该作者 |倒序浏览
1、绩效奖金=奖金基数*绩效系数；奖金基数、绩效系数设定的依据？
2、奖金基数=工资中绩效工资+当月销售提成*百分比；绩效工资占比如何设定？提成的百分比如何设定？
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zgx6868    

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沙发
发表于 2013-5-26 20:15:37 |只看该作者
我觉得每个岗位的社会平均收入是有的，按照这个数额倒着计算就是了。。。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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smart_jay    

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发表于 2013-5-26 23:10:36 |只看该作者
其实，两个问题本质上还是一个问题。

问题：是奖金制还是佣金制。
         奖金制要考虑到你的pay mix，考虑薪资的保健因素和激励因素的占比。
         佣金制，你要全面的核算你的产品价格、毛利、纯利才能测算你的奖金基数。
          绩效系数，还是上面的问题，先考虑清楚了再看。

一般情况下，我们对产品附加值较低，靠走量的产品/行业，用奖金制，比如快速消费品中的饮料、食品等。

对于附加值的工业品，比如医疗器械、汽车等，一般都用佣金制，更典型的如房地产。在实行佣金制时，就要全面考虑你的营收、利润等因素了。


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