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网络的尴尬——由收费与否想到的建议

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秀才

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电梯直达

楼主

发表于 2002-9-12 14:22:00 |只看该作者 |倒序浏览

网络上的收费还是不收费，一直是人们关注的问题。在北京，从263集团开始试行收费邮箱的那一天起，人们就哗啦啦得说，263自己拿起石头砸自己的脚，在sina、sohu等免费邮件的攻势下一定完蛋了！谁知道，原来263还是第一个吃螃蟹而且获得巨大成功的人。说道这里了，我想我的观点并不是支持我们中人网收费，毕竟我们不是做电信运营和接入的生意，我们做的是提高中国的人力资源管理水平（如果我没有记错的话），说远一点，我们的成功模式（我不是说盈利模式）一定是走向咨询管理和资格认证的——因为这是只是经济最高端的“产品”。我相信，我们中人网内部现在就有争论，真正的管理者是肯定想收费的，只不过“万事具备只欠东风”，所以拼命的鼓励会员介绍朋友入会。因此，我更加要说：中人网不应该收费。第一，收费将使那些刚刚进入中人网社会的用户收到心理上的打击，打心里不能接受中人网的这一举动，因此这部分人（正好是中人网现在拼命争取的）的大半都会不再登录中人网，包括我。第二，这个才是最重要的原因。所谓“欲取之必先予之”，中人网提供的丰富的信息和根据是吸引“人气”的重要工具，但是吸引人气的一个前提是：他/她运用中人网的资源在工作上取得的收益，要大于其获得你的信息所付出的成本。换句话说，如果每一个登录中人网的会员都能够把看到的东西马上转化为自己工作的优势，那么中人网收费是完全没有问题的——咋一想觉得有理。实际不然，很简单，如果每个人都有如此之“悟性”，那么管理咨询公司存在就没有一点价值了。无论我们从任何媒界获得的知识和信息，都不足以帮助我们自己取得事业上的成功，因此我们要读书，我们要请咨询公司。中人网要发展，对这一点的讨论还是十分重要的。真正让中人网成为业界公认的大哥的，不是网络上的收费，而是真正走出去做咨询（包括HR管理和人才管理）。第三，接着说，网络上的收费都是小意思（我是指个人的，如果有公司愿意付费，我认为不会很多，如果很多的话，我想中人网的机会成本会很大），真正大笔的收入是在咨询这一块。咨询是否要扩大公司规模？如果是，那么机会成本又来了。根本没有必要，走“合伙人”的道路，社会上的合伙，网络上的合伙——你可以是专家，你可以具备业务资源，也可以是政府和社会要员。第四，中人网已经有传统媒体的依托，好好运用杂志赚回来的钱和资源，已经足够运营我们的中人网，要做好确实需要一笔资金。但是资金不是来自的端的用户，而是走风险融资的道路，不要总是靠自己，也要靠靠大款——通过奉献融资，中人网能够马上接触到很多原来没有想过的资源——包括人才和成功模式。网络的尴尬是什么？不是收费不收费的问题，而是从那里收费的问题，以及如何遵循“开放公平”的网络本义去发展网络的事业。虽然最近才看到中人网，但是很高兴，因为能够看到很多同行和很多好文章，我也努力写一点吧。