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[案例讨论] 市场调研员/信息收集专员的薪酬结构和标准该怎样恰当设立

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贡士

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电梯直达

楼主

发表于 2014-8-6 15:41:19 |只看该作者 |倒序浏览

本帖最后由 spcchenyue 于 2014-12-1 12:21 编辑

公司背景：

软件企业。现有员工10来人。售后，技术，HR，销售等基本职能都有人在做。但现在的问题是：公司整条价值链的管理短板卡在市场销售那块（订单量太少），导致其他各部门的工作都较清闲；
通过梳理，市场销售目前在职的人员优势为：和客户的洽谈，公关及技术型的跟单人员；但客户信息渠道太薄弱。故最终决定招聘一名“市场调研员/信息收集员”。主要职能就是：负责调查客户市场信息，分析，出营销建议，再转化给销售去实现销量业绩。

对这样的一个职能岗位，薪酬结构和标准该怎样设立更恰当，更有激励性呢？

欢迎各位拍砖。

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foxmail 查看楼层

类似于marketing岗位，介于企业处于初创期，带来大量的订单是目前的关键点，因此建议此岗位定义为倾向销售的岗位。固定与浮动比建议在6:4或7:3,以激励这类人员的积极性。销售人员的激励通常分成两种. 1、提成制即某订单的净利的百分比来提成，为防止收不回款，可以以回款周期来给予奖励。如提成10万，款项分成四笔，回一笔20%的款，即给予2万。 2、KPI制即对应的KPI来拿对应的奖励，这里就对目标的分解 ...

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调研员, 价值链, 信息, 技术, 软件

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超逸绝尘

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沙发

发表于 2014-12-1 13:47:31 |只看该作者

适合才最最好的，慢慢摸索吧。

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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杨子橙

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贡士

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板凳

发表于 2014-12-1 14:29:47 |只看该作者

只要这个人能做好全面工作，起到引导作用

时针指示着瞬息，但什么能指示永恒呢？

中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出

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王包子

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会元

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地板

发表于 2014-12-1 14:30:49 |只看该作者

属于该公司吃螃蟹的职位，我也来学习下，真心没有头绪啊……

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萧萧的房子

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解元

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5楼

发表于 2014-12-1 14:58:40 |只看该作者

我们公司就有好多这种清闲职位。哪里人不够就往哪里调了

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foxmail

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贡士

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6楼

发表于 2014-12-2 10:18:24 |只看该作者

类似于marketing岗位，介于企业处于初创期，带来大量的订单是目前的关键点，因此建议此岗位定义为倾向销售的岗位。固定与浮动比建议在6:4或7:3,以激励这类人员的积极性。

销售人员的激励通常分成两种.

1、提成制 即某订单的净利的百分比来提成，为防止收不回款，可以以回款周期来给予奖励。如提成10万，款项分成四笔，回一笔20%的款，即给予2万。

2、KPI制 即对应的KPI来拿对应的奖励，这里就对目标的分解、KPI的考核细则（比如多少分封顶）、KPI最终的系数、奖励的基数等需要明确。针对这类岗位，结果指标即与他负责的销售的业绩指标需要占大头。过程指标如客户的数量、质量、粘度等占小头。