|
李泽尧管理新概念：李氏乘法原理 ——员工收入与公司效益如何挂钩？ 一、问题与案例： 公司一直以来都是根据宽带薪酬的方式对管理人员进行薪酬设计的，但是最近公司要求打造“员工有创造才有收入”的工作氛围，并要求人力资源部门起草新的薪酬分配方案，明确要求：各个部门和岗位的薪水要与公司的效益挂钩。 一般而言，销售部门人员的收入跟公司效益挂钩的比较多，即按提成工资进行。可是其他部门如何挂钩？请各位大侠支招。 要求： 1、思路清晰 2、明确步骤 3、有实际的案例为最佳 二、泽尧简答如下： 从KPI分解——从公司组织结构的树状结构来看，公司效益相对“各个部门和岗位”而言是上一级结果、是上一层次的KPI，若要与相关各个部门和岗位的薪水挂钩，也只能、而且必须只能是采用“乘法”——假设公司业绩（效益）得分为K1，部门业绩得分为K2，个人业绩的得分为K3，那么个人业绩有关的效益奖金系数就是（K1XK2XK3），（若中间有分公司、有总监级别等的时候还会有K4、K5，依此类推）然后再乘以公司的奖金基数（或利润中心的奖金基数），就构成个人的效益奖金。 这就是“李氏乘法原理”——有关的思想详见泽尧《中国式绩效考核操作板》 三、李氏乘法原理 从KPI分解——从公司组织结构的树状结构来看，公司效益相对“各个部门和岗位”而言是上一级结果、是上一层次的KPI，若要与相关各个部门和岗位的薪水挂钩，也只能、而且必须只能是采用“乘法”——假设公司业绩（效益）得分为K1，部门业绩得分为K2，个人业绩的得分为K3，那么个人业绩有关的效益奖金系数就是（K1XK2XK3），（若中间有分公司、有总监级别等的时候还会有K4、K5，依此类推）然后再乘以公司的奖金基数（或利润中心的奖金基数），就构成个人的效益奖金。这就是“李氏乘法原理” 现对“李氏乘法原理”说明如下： 1、只有乘法——拿到个人业绩得分之外做乘法，才不会形成大锅饭！ 2、只有乘法——才不会冲淡个人业绩的压力 3、只有甚至包括部门业绩得分在内的乘法，才能够让他有“团队精神” 4、相加会产生互相抵消的效应，拉出去做乘法则有捆绑的效果（见泽尧管理思想：“组织以利益为纽带”） 5、组织结构上的不同级别代表了策略（把目标展开为手段、把结果反推为过程）的逻辑性，必须做乘法 6、把所在上级（如所在部门、所在分公司）的业绩得分拉出去做乘法，代表的是下级目标必须作为上级目标的手段而存在、要去支持上级目标，因而其奖金被上级业绩得分所乘（所制约、所捆绑） 6 E* ]& K9 u4 f7 ^# q
| 
窥视卡
雷达卡
发表于 2013-4-8 12:19:50
转播
淘帖
分享
收藏
支持
反对
@朋友
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
