[系统转发] 应届生招聘3-录用面谈

笔者言：

自从接了考核，也没时间来写应届生招聘的总结了，昨，与招聘经理讨论应届生的录用面谈，有感，记录

我们招聘的条件：

1、招聘量大  200人

2.、招聘对象80%大于等于硕士 并是急需专业如软件 通信 ....

3、公司特征 国有控股 即想到什么做什么 而且是必须的

4、整体工资水平在北京市为中下等 户口有名额 但又不能全保证 （名额太少）

 

最近再做考核，大家也可以讨论一下，招聘经理的难度系数应该怎样计算呢？（呵呵，额外话题）

 

我的经历记录，以纪念我不舍的招聘工作

（希望大家也进来一起讨论）

前言：

应届生招聘中录用面谈是最为困难的一部分，也是需要打持久战的，不到最后，胜负是未见分晓的。

现在的孩子们机灵着呢，面试时的表现可能和录用面谈时的表现不一样。他们不成熟的表现只要深入挖掘全部都能挖的出来。

 

学生们：

他们还是有梦想的，但是这个社会对他们越来越开放，学生们也就越来越实际了

膨胀的经济，让他们过早的认识到经济的力量，一种人选择了生活，去了悠然的二线城市，却深深眷恋他们学习过的一线城市；一种人选择了挑战自我，但是他们又怕被现实的经济浪潮淹没。每一种选择都是值得尊重的。

现在的年轻人踏入社会的难度看起来要高于几年前，（和同事们讨论，那时我们作为应届生，什么都不懂，人家说什么是什么，让做什么就做什么，一点也不挑，才走到现在这个位置）现在想想，不管是哪个时代毕业，放平心态才是重要的。

关于学生们关注的：

一、关于培训机构：现在有很多的就业培训机构，如过来人（在参加学校活动时，他的董事我见过，也能感受到像这个的企业在高校的社会实践活动上的重要作用，和在学生心理上的影响）他让学生更闯实、更会表现，这些都是正面的，招聘经理们也可以和这些单位多沟通，因为他们手里会有很多不错的学生。

二、培训机构对于招聘的负面影响，尤其是录用面谈，对于招聘来讲这是个陷阱

如：面试官：好，大家还有什么问题吗？

      应聘者：你们公司还有哪些培训，我们的发展都有哪些

但是录用面谈只谈这个吗？我们只想了解这些本该在面试环节就能解决的问题吗？体现应聘者好态度的不疼不痒的提问吗？我们或许喜欢更为直接的，甚至可能是尖锐的，那些才是我们面谈的关键，和要解决的问题，或者说是我们要攻克的

     应聘者：

统一回答的前奏：你们公司我挺喜欢的，国企控股，做的都是十二五规划的大项目，对我来讲遇见不容易

但是：

1、你们公司的工资体系是什么样的

2、 你们的保险是怎么上的

3、你们公司能保证户口吗

4、我在考注会，我只想做财务

5、我投过3000份简历，得到过300个初试的机会 100个复试的机会 到现在有20家单位要我，其中两家国企，三家外企，我得考虑一下

6、我挺喜欢你们公司的，但是我还是不想放弃国家和北京市公务员的考试，我能等成绩下来后，再和你们签吗？

7、我刚刚出来找工作，还有点不甘心

8、我的同学都....我也希望....

9、我的三方已经和其他公司签过了，还得毁约，不能现在和你们签

10、要是我和你们公司签了，但是我要是违约的话，得交多少违约金，你们能很快的把三方还给我吗

11、我妈妈说，要是户口下不来，就不让我留在北京了，家里给我找了一份当地事业单位的工作

12、我男朋友是北京的（已经找到北京的工作了）我跟他走

13、你知道的，北京的房价这么高，你们的工资太少了，你看我给你算算（X-Y-Z-F-R-T.....=负数）我怎么活呀

14、我想我的专业和学校绝对强，我的户口在你们单位也不会有问题，我更关注的是我的专业是否能够延续

15、我在外地学习7年了，本来我在上海有个事业单位，工资比你们高出不是一般的多，我只想离我的父母近些

16、你们的加班多吗？我实习的单位，他们加班都成习惯了，我想在我该休息的时间休息

...........................还有，想起来再添吧

面试官：

我想有这样几个原则

一、关于尊重

1、应聘者都是值得尊重的，所以要尊重他们的每个问题

2、体现你的职业化，帮助他们梳理或引导正确的价值观

3、和他们愉快的，像哥哥姐姐一样的沟通，让她们愿意说出他们自己的真实的想法

4、如果他们的想法是值得理解的，你应该支持他们，帮他们想办法。如果他们真的实现了他们的想法，就应该大大方方的放手，如我们都想去的事业单位和国企那些有编制的单位

二、关于面试中的不对等

企业招聘和应聘者应聘，社会提倡对等，但是实际上是不对等

所以在录用面谈时，更要体现你所代表的企业的尊严

1、如果应聘者的词典里，有与公司是竞争关系的公司，就应该明确的表明态度，让应聘者想好，如果违约绝不手软

2、对于公司发展、文化等提出质疑的问题，应该正面回答，保全公司形象

三、直面录用面谈中的问题

或许，我们真的不希望那些尖锐的问题，何况那些问题，公司实际解决时有困难的，但是要人呀！怎么办

我觉得我们应该直面这些问题，在学生们炮轰前，你最好先帮他们的顾虑说出来，告诉他你愿意在你能力范围内帮助他们

我的做法是：我们的录用面谈都是群体面谈，有问题的事后攻破

（一）每次面谈10人，我会先发给他们每人一张白纸，让应聘者写上（记名的）

1、期望税前薪酬

2、是否要户口（必须的，不给就不考虑来公司；我知道北京户口很难，要是公司积极帮我争取得之我幸，不得我命；我不在乎户口）

3、其他问题

（二）收上所有的问题纸，将问题串起来进行介绍，并且对于他们没有提出的问题，尤其未来三五年内在公司能得到的都要串进去

（三）第一轮私下谈判

1、薪酬谈判，把招聘经理认为可接受的薪酬，批复在应聘者的纸上，返回去，确认

2、关于户口就得在桌面上明确公司的态度，让应聘者自己决定（记住招聘经理是没有权利说给不给户口的，只能是代表公司，或者说的暧昧些）

3、对于谈判中的刺头

一般情况，叫到屋外单独谈

太刺头的话，就要杀一儆百

（四）关于回去考虑的 要尊重 但是要告诉他们公司等待回复的时间底线

1、值得跟进的一定不要让他们流失，不然你前面做的全都浪费了，要电话和其他关心的方式保持联系，输出关心

2、对于一般的，就用其他不占用时间的方式或方法随时给他们送去关心

四、关于录用面谈中招聘经理的心态

招聘要质量还得要数量，（记得去年12月，我在外地招聘，晚上做梦，梦见我主任批评我，“我们要两百人，现在才招上来这些，还几乎是本科，啊~~!!!”我喊着“是的，是的我知道了，我抓紧”然后就腾的一下坐起来了，呵呵）

现在想想，除了我们要找到更好的招聘途径、招聘方法，更重要的是录用面谈的能够留下的人数，才是在结果中体现。因为进入录用面谈的人，都是你想要的。

1、要有乐观、积极的心态

2、我们都知道应届生招聘是个长期的过程，从筛到他们的简历到他们与公司签订劳动合同几乎每个人都是半年的缘分的过程，所以，招聘经理应该做好打持久战的准备，可以读读毛主席的《论持久战》，呵呵

3、招聘的成功量是分阶段来体现的

关注公务员、事业单位、国有企业招聘的阶段

关注那些仅仅来豁楞水的大型外企，他们目的仅仅是宣传，招聘是其次的，要错过他们的波纹

关注你们行业中，那些，你没办法与之抗衡的有绝对优势的大型企业，也等他的波纹过后再出手

另外，建议做好，自己招聘的数据的统计，这样招聘季结束后，曲线图，可以帮助你来分析招聘成功量

 

先写到这吧~有，后，再补充

 

我的招聘经验也不是很丰富~不想把我的经历用来压箱底~

欢迎来拍砖~~