[系统转发] （原创）论保险行业招聘之于求职者积极意义

首先声明，本文纯属戏文，请勿对号入座，如有冒犯，敬请海涵！

 

求职者找工作，无非三大途径：网络、招聘会、中介（含熟人介绍）。然而在求职过程中，却难免或者因为刚到上海不了解人才市场状况，有一段迷茫期；或者因为高不成低不就，有一段徘徊时期；或者因为时机不对，有一段等待时期。

这个时期，有一些特殊的招聘方，在求职者的求职过程中起到了很微妙的作用：在上海，这个招聘方很可能就是“保险公司”了。

保险（或理财）公司的招聘模式相对复杂，不是简单的员工招募。一般的保险公司会下设很多事业部，这些事业部可以挂着总公司的名义招纳人才，却无法签订劳动合同，而是签一份叫做“代理协议”的协议书。这份协议书明确指出，求职者入职后只是作为一名公司业务的代理人员开展工作，以佣金作为自己的收入来源。

我们可以这样理解：事业部把保险公司的部分业务承包下来，再分销到各个代理人手中，大家是纯业务的合作关系，不存在劳动关系。

当然，为了完成指标，事业部需要很多的代理人来分摊任务，因此就会鼓励已经进入公司的代理人邀请或招聘新的成员加入，而且通常事业部会为这些成功招聘到新人的代理人提供丰厚奖励，叫“增员奖励”。

因此，代理人一方面是在做本职工作开展保险理财业务，一方面也会积极去协助事业部开展新人招募工作以获得额外收入。

这种情况下，无论是招聘网站还是招聘会，只要有机可趁，都会出现这些事业部和代理人披着保险公司的马甲出现。他们既是全员营销，也是全员招聘。

他们为求职者设置的岗位也是五花八门，有行政方面的，有人事方面的，有助理方面的，有“精英”，有“代表”，有“经理”。

假设有一个求职者，他走在上海繁华的招聘会和街头，穿梭在高楼林立的弄堂之间，端坐在合租房的狭小空间里，半个月后，只能看着简历投递邮箱或手机屏幕陷入石化状态。

突然，接到这么个电话：“您好，某某先生，我们是某某集团理财中心，收到您的简历，现在通知你参加明天上午11点的助理岗位的面试，请准时参加。如果时间安排上没有问题，我们会把公司地址和联系方式发送到您的手机。”

或者，干脆收到一条信息：“某某，您好，请于明天上午11点携简历着正装，参加某某集团理财中心的面试。地址：某某路某某大厦13层，找LILY经理。勿迟！”

然后，等他到了指定的面试地点，端茶倒水、填写简历、看企业宣传片，做心理测试、接受面试、欣赏很多现场其他人员开展业务的火热状况……

有的保险公司会要求他考个行业准入证书（花钱的，是否报销，各个事业部有不同说法），有的保险公司则暂时不提……

但是，最终，他肯定是被入取了！

然后，面对末位淘汰、业绩考核、有责任底薪、出勤率等等管理制度，求职者只有充分调动起自己十二分的精气神去应对，因为，终于有一个企业的招聘部门和自己面对面讲话了，有一个企业愿意和自己沟通理想和收入，终于有一个企业愿意给自己一个一个证实自己是强者还是弱者，是成功人士还是失败人士的机会。

这就是保险公司招聘之于求职者的最积极意义。这一通电话，或一条短信，一个面试，不是别的其他，而是一扇门。一扇打开冷漠通往热情世界的门，一扇离开孤独走向群体的门，一扇摒弃自卑直达自信的门。

笔者最后做一个小小的感慨：若其他行业的人力资源招聘工作做到这个份上，公司对于招聘工作的支持程度到这个份上，可能招聘也不会难到如今人人束手的程度。