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大家好，我们是做工程的公司，销售提成政策：
) E5 ~. g" p9 I4 w$ a, I" `$ v% \$ V* f3 q y; o, F, r, ^$ A4 F) s% H
提成结算额度：R＝P1*A
; a3 N3 M5 X; E8 U; W `1 ^
: ?. F9 O' q. D; Y- b7 S( |P1为结算毛利! t, \& A ]" ^9 p
4 Y6 p. w/ U' o1 ]+ {. [5 vA为业务员应得提成，为20％
$ m( X# K# e6 a4 e5 m* x) j1 d+ f L8 f% q; ~
个人提成额度范围内的销售费用使用分配需得到公司的确认方可使用
- X& l* C$ L% i. R3 q9 i. T% N, b) Y0 f* D( V
定义：项目实际收到款，扣除购买的硬件、软件成本、第三方协作费用，剩下部分为毛利/ N* ?8 Y# A' `7 o
! t# I7 c; n/ w0 D I$ y$ W5 ~
目前碰到问题：+ R; n2 @/ _# J9 j C" F! P
& O/ i h- L, ?& P& z! X
在建的工程因为对方要求回扣10万元。按照我们的销售政策，这回扣算在个人提成里面，业务员得到的个人提成为9万元，如果再减掉10万元，就变成了欠公司1万元。
' s% \5 W+ i% {2 a9 p; A- X5 ^( T9 L9 D5 V# Y2 p, U1 {
请问大家对此有什么看法，有更好的个人提成政策？？？非常感谢 |
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发表于 2005-9-13 23:37:00
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