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[讨论] 销售公司职级怎么分布才算合理？

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书生

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电梯直达

楼主

发表于 2014-10-27 14:21:54 |只看该作者 |倒序浏览

本帖最后由 spcchenyue 于 2014-10-28 13:29 编辑

最近在进行2014年人才盘点，做到员工结构分析时，想分析下现有员工职级分布与理想状态的区别，但是我不太清楚一般销售公司，员工的职级应该怎么分布才算合理呢？求指点~

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coolsu35 查看楼层

1、销售部门要和公司的绩效考核以及公司总体业绩表现情况进行结合。 2、后勤及支持部门可以以业内标杆企业来看每一个后勤及支持部门人员所服务的一线业务人员比例，来对照自己公司情况。也可以用人工成本、工作小时等数据来计算投入产出比，得出适合的服务比例。 3、对比人工成本支持对应公司销售或利润来分析人工成本占比是否合适。当然，每个公司根据企业发展阶段、发展目标、企业文化等不同，正态分布的情况也会各不一样，这要 ...

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平安一路行

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沙发

发表于 2014-10-28 14:26:49 |只看该作者

不是非常了解销售型公司，人员类别分布是一个动态过程，先归类，在分析，至于怎么样才算合理，每个行业，每个公司，每个发展阶段都有不同。

顺其自然，不怨尤，不躁进，不强求。

2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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coolsu35

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板凳

发表于 2014-10-28 14:27:53 |只看该作者

1、销售部门要和公司的绩效考核以及公司总体业绩表现情况进行结合。
2、后勤及支持部门可以以业内标杆企业来看每一个后勤及支持部门人员所服务的一线业务人员比例，来对照自己公司情况。也可以用人工成本、工作小时等数据来计算投入产出比，得出适合的服务比例。
3、对比人工成本支持对应公司销售或利润来分析人工成本占比是否合适。
当然，每个公司根据企业发展阶段、发展目标、企业文化等不同，正态分布的情况也会各不一样，这要跟进你们公司的具体情况来看。