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[求助] 怎么做，才能快速且有效的将公司的人力资源体系建立起来

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秀才

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电梯直达

楼主

发表于 2014-12-5 15:57:18 |只看该作者 |倒序浏览

刚换工作进入一家销售型企业，公司成立时间较短，之前无人力资源部。目前，整个公司就我一个人做HR工作，因为在上一家企业主要负责培训模块，其他模块涉及并不多，想知道该怎么做，才能快速且有效的将公司的人力资源体系建立起来。
同时，公司主要人员组成为销售人员，主要销售方式是外出推销。针对销售人员日常考勤，该如何进行管理？
请各位前辈能给与指导，不胜感激。

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Allenlibing 查看楼层

背景描述： ①销售型企业，成立时间短； ②成立以来一直没有设立人力资源部； ③HR只操作过培训模块；目标愿景： ①搭建人力资源体系 ②规范销售人员的考勤对症下药： ①首先要清楚公司未来的发展目标和方向，同老板沟通他想要达成的期望和未来人力资源规划，并间接了解他对人力资源的支持程度，制定一份短期和长期的人力资源规划方案给老板参考，然后根据公司现有的组织架构进行工作分析，整理出各岗位 ...

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超逸绝尘

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沙发

发表于 2014-12-5 16:33:43 |只看该作者

首先要获得一把手的支持，看看他对这块的期望是什么，不要领会错意思。有时候积极主动去改变现状，会出现好心办坏事的情况出现。改变现状、改变规则要如履薄冰。纸面上的制度，网上随便找个合适的套用下就可以的。

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2016 如此圈子你不加入就OUT了！

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spcchenyue

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板凳

发表于 2014-12-5 17:31:43 |只看该作者

这个事情急不来，先抓主要的，当然可以先按照六大模块先把架子搭起来。

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Allenlibing

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地板

发表于 2014-12-6 07:58:44 |只看该作者

背景描述：
①销售型企业，成立时间短；
②成立以来一直没有设立人力资源部；
③HR只操作过培训模块；
目标愿景：
①搭建人力资源体系
②规范销售人员的考勤
对症下药：
①首先要清楚公司未来的发展目标和方向，同老板沟通他想要达成的期望和未来人力资源规划，并间接了解他对人力资源的支持程度，制定一份短期和长期的人力资源规划方案给老板参考，然后根据公司现有的组织架构进行工作分析，整理出各岗位的职位说明书，作为后续工作的基础。
②鉴于销售型企业流动率大的特点，建议先搭建招聘体系，拓展招聘渠道，当然免费的最好，和公司业务相关的论坛、圈子的朋友等，梳理招聘流程【面试流程、入职流程等】形成正式的文件制度。
③下一步就是要发挥你的长处了，搭建培训体系，新员工入职是关键，销售员的培训建议3天的文化和制度培训，2天的体验式培训，7天的产品知识培训，7天的营销技巧培训，成本可能有点高，要让老板明天培训的价值，投资回报率，支持培训工作。
④薪酬和绩效模块建议先不要去动，比较敏感。
⑤销售员也必须要遵守考勤制度，按时上下班，对于因面访客户无法打卡的，第二天上午必须对前一工作日进行报备并填写外出登记表并必须得到上一级领导的批准，上午没有提前进行报备的，以旷工论处；要求所有销售员做好每天客户详细信息的登记工作，所有销售的面访客户必须进行详细等级，内容包括但不限于客户名称、品牌、联系人联络方式、每次拜访结果，并且制定销售周报，周报和面访不一致的，均视为无效面访，每周没有按时上交周报的根据奖惩管理办法执行。