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作者：@培训师郝志强
# R+ K x" `" \0 A1 ~+ W
& k1 c4 C- S- k9 `& @6 u 很多培训经理不会干活，求着兼职讲师讲课！请兼职讲师们吃饭，送兼职讲师们礼物，迁就兼职讲师的时间，生怕得罪这些大爷们。你们都搞错了，上赶着不是买卖，靠求做完了工作，那下一次呢，下一个人呢？培训部门的尊严和地位何在？这是长久之计吗？
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7 v: Y) G% |$ q- ~( A' i# n3 T8 q; ~ 其实培训工作和其他部门的工作相比，没有什么特殊性，客户服务的工作，也需要公司各个部门支持，财务报销的制度，也涉及到公司的每一个人，行政部更是和公司的每个人都有关，销售部要让公司的每个员工，都熟悉公司的产品。在企业里面，哪个岗位没有特殊性？哪件工作没有难度？哪个工作可以轻易挣钱？大家都不容易，关键还是要讲究工作方法，而不是强调什么特殊性。7 c+ P5 \& X ~6 P
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其实每个管理者都要保持主动，要让被管理者人人都是可以替代的，要在公司内部造势，要会在老总面前，在员工面前营销自己，要真正在培训上专业，要不断加大自己在公司的影响力。不要等老总给资源，而要主动争取机会，甚至去创造机会，创造资源。这就像好产品要创造客户一样，你这个管理者，也要主动营销自己。8 \8 y; _4 B. K$ _; _
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建立内训师队伍要先造势，不要盯着10个内训师大力培养，要有替补队员，先把盘子做大。比如一上来就拉起，100个初级讲师，40个中级讲师，10个高级讲师的队伍。哪个不愿意讲课，不好好开发课件，就把他逐渐淘汰出内训师队伍。当然大棒后面要有晋升、讲课费、荣誉等各种胡萝卜作为激励，还做不好吗？想一下公司推进某些项目和制度，他们是怎么做的，你也要那样做，培训也是个项目呀。5 [" @# [0 @! m' F& U
}0 V ]7 o+ S1 ^1 l6 Y+ q4 `# m 在每一个企业里，管理者和骨干们都应该是兼职内训师。管理者们要讲公司的各项政策，要分享自己的经验，要外出听课，回来内化。水平低的管理者，总部给他们开发课件，让他们去宣讲，水平高的管理者，自己总结经验来讲，连这个都做不到，不适合当个管理者，要逐渐淘汰。骨干们以专业课程为主，要会自己开发课程。
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想一下产品是怎么营销的，这个产品首先要符合客户的需求，能解决客户的问题，要性价比高，要有足够的诱惑力，还要选择线上或线上合适的渠道销售，并通过广告促销的方式让客户知道，客户购买后还有冲动去朋友圈分享。用营销的思维来做培训，来做管理，这样的管理者才算优秀的。
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5 u9 O6 L! Q$ ^ 其实管理是什么？管理是对内的营销！3 x1 X1 T' C) G) _; P' r9 f5 q+ H
) a: h) M" ]0 U. L. C/ B郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验，开创了培训公司课程顾问的SOHO模式。7 {2 j1 [. m& C4 z. @; `9 q
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发表于 2015-5-18 08:05:22
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