- 最后登录
- 2019-1-29
- 注册时间
- 2004-12-13
- 威望
- 2017
- 金钱
- 6528
- 贡献
- 741
- 阅读权限
- 255
- 积分
- 9286
- 日志
- 92
- 记录
- 0
- 帖子
- 287
- 主题
- 226
- 精华
- 3
- 好友
- 0
  
该用户从未签到  - 注册时间
- 2004-12-13
- 最后登录
- 2019-1-29
- 积分
- 9286
- 精华
- 3
- 主题
- 226
- 帖子
- 287
|
本文版权属 郝志强所有
转载请注明: 中人网论坛- 郝志强-( 链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=845619)
1 H+ @ p5 c& M, N* q
! a, k! F( G- }3 X g8 v 你是管理者，经常有下属说他的情况很特殊吗？你是销售负责人，经常有经销商说他的区域很特殊吗？你是培训讲师，经常有培训经理说他们企业的情况很特殊吗？真的很特殊吗？还是他们和你谈判的策略呢？还是他们想要特殊待遇的借口呢？
7 t# [6 y' O$ S# |9 ]4 ~4 J C0 ~( S2 w. N0 y9 V- B) ?
海尔，美的，海信，格力，志高，奥克斯，这些企业都是家电行业的著名企业，都靠经销商分销，都直接做国美苏宁之类的大卖场，都有几千甚至上万的驻店导购员。在经销商管理、顾问式销售、导购管理、销售队伍管理等课程上没有本质的区别吧。: Y7 Z6 u$ a2 _6 L5 u7 j, U. D
2 l# I- k/ A6 N: d! A
当年我也真的认为他们很特殊，我也疲于奔命，响应培训公司告诉我的所谓需求，做课程大纲。其实很多都是我胡编乱造，臆想企业需要什么，或百度大纲拼凑，有的大纲连我都觉得逻辑不通，看着恶心！这样的大纲在我电脑里有150多份，成功率如何呢？很低！估计只有1/5吧。课程内容还是我的老课程，课程上了客户还很满意，怪吧？1 O7 S1 u1 B3 ^8 D3 P
3 E, u; r7 B+ u8 R& G3 M 后来我只上8门课程，我对这8门课有深刻研究，这些课适合很多企业，课程大纲很精美，学员讲义图文并茂，花了我无数时间。我告诉所有的培训公司，我只上这8门课，你们要卖我的课，就请仔细看我的课程大纲。我不做新课程大纲，我不定制课程，你们找别人定制吧，从此我的良性循环开始了！课程质量越来越好。
2 h6 \9 Q* a) k3 D1 O3 o( I' ?7 e, E; H8 s; y2 F! ~! e
其实培训经理说需求特殊，说让培训机构或讲师新做课程大纲，从本质上来说，其实是想满足虚荣心，就像村里的暴发户，需要尊重一下，别叫他大毛，叫他郭总就爽了。折腾培训机构和讲师一通，培训经理才感觉自己干活了，才找到了自己的价值。他们没有本事搞定课程落地，搞定学员，就来搞机构和讲师了。/ [, s2 j/ u! W8 V1 [2 b
, G: _" R, c- j* G1 q0 n
你这个培训经理不相信讲师精心设计的课程，写的课程大纲，不相信讲师多年课程的成熟产品，而整天说自己很特殊，叫讲师新出个大纲，也就是用7天甚至更少时间，新开发个课程。他认为这个新课程才更符合所谓需求，而不是讲师那个讲了几十遍的成熟课程，傻不？很多培训经理是这样！/ M0 l4 s& K( \
2 w4 n& X4 a" q6 R2 C' f& c6 I
培训公司动不动就修改讲师的大纲，去迎合客户的需求，甚至把大纲改得面目全非，让讲师在授课现场备受培训经理和学员责难，他们拿着大纲问讲师：你这个课程和大纲不符呀！讲师无语吧？大纲就是课程的说明书，修改大纲就是新开发课程，你不是妄想讲师7天开发一个课程吧？
4 B, s- r! ]# N/ v+ V
1 Y) ?1 u0 l9 _$ n: ? 结论：凡是叫自己很特殊，真的很特殊！! Z+ S7 j& p9 b/ K! O2 q
2 O. H# h" _- M- E3 i郝志强：著名专业培训讲师。业务员出身，有丰富的实战经验，开创了培训公司课程顾问的SOHO模式。3 c% N& d" W9 f0 I4 U) x# Q d K& D
郝志强原创培训：http://www.consultroom.com/" v5 W1 }2 ^% \5 c7 r5 R
|
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2015-12-28 11:10:56
转播
淘帖
分享
收藏
支持
反对
@朋友
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡