查看: 588|回复: 2

[系统转发] 电商猎头探底如何在招聘中挖掘候选人的需求

0 主题	319 听众	6万积分

管理员

Rank: 50

签到天数: 15 天

[LV.4]偶尔看看III

注册时间: 2010-6-8
最后登录: 2025-7-2
积分: 68864
精华: 0
主题: 0
帖子: 0

电梯直达

楼主

发表于 2016-10-11 11:00:41 |只看该作者 |倒序浏览

电商猎头跟其他带有销售性质的服务机构一样，都需要在服务的过程中挖掘服务对象的痛点与需求，从而通过专业的服务手段来解决服务对象的问题，满足他们的需求。那么如何挖掘候选人的需求呢？电商猎头做了以下总结：看人群根据马斯洛需求理论，人类在发展的不同阶段寻求不同需求的满足，在招聘中也一样。 30岁以下的候选人对于物质需求比较高，追求高薪，但是同时又因为阅历、经历的限制不能很快满足拿到高薪的条件，这个时候就会比较关注平台所提供的学习空间，来满足成长的雪球；30-40岁的候选人，有了一定的财富积累，比较看重家庭，在能够照顾家庭的前提下，需要一个比较好的平台来提升自己，实现自我价值，当旁人评论说这个人是某个知名电商公司的，或者这个人与BAT的团队共事与记不起这个人在哪家公司比起来，肯定是前者更具愉悦感，所以这个年龄段的人对于平台和家庭的关注度会比较高；40岁-50岁，传统意义上来讲这是一个人的黄金10年，当然目前因为互联网的发展，黄金10年慢慢趋于年轻化，，这个年龄段的人选，家庭稳定，财务状况良好，父母孩子基本都不用过多操心，在事业上也渴求获得更多的荣誉，追求精神领域的契合。两种心态和技能相结合不论是互联网猎头还是企业HR，在招聘的过程中其实就是向候选人推销自己手中的机会，所以要将销售的心态与技巧、人力资源的心态与技能结合在一起。在与候选人沟通的过程中要发心，能够通过自己的技能与手上的职位帮助候选人解决问题。要做一名优秀的电商猎头或者HR，不是仅仅具备专业技能就可以，同时还要有好的心态，有利他之心。做客户或者候选人的顾问、朋友还是老师，选择权在于你，而不在于他人，只有维护好客情，很多事情才能顺理成章，水到渠成。以上文章来源于十年专注于互联网高端人才猎头服务的亿猎互联网猎头公司http://www.yilie88.com，转载请注明出处！