- 最后登录
- 2019-1-29
- 注册时间
- 2004-12-13
- 威望
- 2017
- 金钱
- 6528
- 贡献
- 741
- 阅读权限
- 255
- 积分
- 9286
- 日志
- 92
- 记录
- 0
- 帖子
- 287
- 主题
- 226
- 精华
- 3
- 好友
- 0
  
该用户从未签到  - 注册时间
- 2004-12-13
- 最后登录
- 2019-1-29
- 积分
- 9286
- 精华
- 3
- 主题
- 226
- 帖子
- 287
|
本文版权属 郝志强所有
转载请注明: 中人网论坛- 郝志强-( 链接地址:http://community.chinahrd.net/forum.php?mod=viewthread&tid=889831)
! X; R7 `4 {5 Q2 t# i. |1 ]& I( ~" y" p7 o5 G) _+ d, z2 @
某公司在全国有36个各地分公司或办事处，300来个外派的销售人员。在北上广深、各大省会城市，和全国的300多个地级市，有大约500多个经销商，经销商合计有5000多销售代表，全国卖场还有约兼职或专职的2万名促销员。
8 L( e( l' L N5 H, f7 z# j( ]: R2 e: a
请问这样的公司，培训工作怎么做？最要命的是这2万名促销员，5000名经销商的销售代表，极其不稳定，每个月的流失率在5%以上。
7 r/ I. B h9 \ S: I5 n0 L( U( \! Q) @5 q
从培训的内容上来分，需要给2万名促销员、5000名经销商的销售代表、300名厂家的销售人员上：公司介绍和未来发展、企业文化与理念、18个门类的产品知识、8种销售技巧、促销策划与执行、销售队伍管理、产品陈列技巧、卖场沟通与协调技巧等等课程。
5 E. e$ e7 K$ ~5 i% g' {5 V8 m' a+ E
很多企业避重就轻，把培训的重点，放在300个厂家的销售人员身上，想把他们培养起来，靠他们去培训经销商的销售代表，靠销售代表去培训2万名促销员。殊不知，信息的传达是很容易失效的。你给厂家的销售人员上了2天的销售技巧课程，10天以后他们去给经销商的销售代表，只讲了1个小时。等到了促销员那里，就剩下一句话了。
; u8 L6 L9 u) K. `% G# _- c1 J& c: n3 w
最需要培训的是距离客户最近的人，是5000个经销商的销售代表，是2万名促销员！这么多人面授无法覆盖，即便用早会和晚会的模式，把培训融合到日常工作中，也很难操作。比如这么大的北京，不可能让300个促销员，天天早上都来办公室开会吧，那样的话，每周有一天就瞎了。
7 Y" F+ i6 M3 S) k8 u
( u- e$ V! `% z% ` @" k3 o }最好的方式是录制好1000个各种主题的微课，直接连接发到群里，让他们利用上下班的碎片时间学。厂家的销售代表，拜访经销商时，抽查他们学习的效果。经销商的销售代表，在各个卖场巡店时，检查促销员的学习效果。
: ^ n8 S" o( t W @
: e0 I# K1 a+ |$ e以后新促销活动的微课，新产品的介绍和销售技巧，新的流程和制度，新的消费者分析和竞争对手分析，新模式新方法，总之需要大家都知道的信息，可以编辑为链接微课，也可以录制成视频或音频微课，不断发到微信群里，让2万人随时学习。; A5 L. M' K) b n
+ m, H( c) ~+ ~- y- @$ |0 e重要的问题，面授解决，开会解决，通常的问题，用微课就解决了。学不会就再听一遍，还学不会，就再听一遍，直到学会为止。
. j+ f' O& \; q c3 i2 b7 ?
" p: o2 k3 T0 D! o/ b郝志强是【培友汇】创始人，著名专业培训讲师，业务员出身，有丰富的实战经验,聚焦在营销和讲师训练课程上。
; @5 B$ ~% _# j C
1 g2 ^; M, K. \用互联网模式，解决企业线上学习问题。关注公众号：【培友汇】 ，你们公司也可以免费试用，培友汇的微课系统和课程。
0 v+ T4 O, U, V5 N+ [' B9 p& S |
|
窥视卡
雷达卡
发表于 2018-8-17 09:48:41
转播
淘帖
分享
收藏
支持
反对
@朋友
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡